【商圈性格】

    驾舟驭船，闽在海中

    美洲人一向以祖先跨洋越海、开疆拓土的“牛仔精神”为奋斗号角，欧洲人从来都不掩饰自己之所以能实现欧洲工商业的勃兴依靠的是“海盗文化”，两大洲经济文化的繁荣似乎都离不开环绕它们的那片蓝色海洋。与之相仿，地处祖国东南一隅，被长三角和珠三角挤压在中间的福建三面环山，贫瘠的土地使古代的福建人吃尽了苦头，而东面巨浪滚滚的大海孕育了闽人的蓝色文明。

    有人说，福建人之所以被称为闽人，是因为“闽为山地，多出蛇虫之类，故门下增虫字，以示其特性。”这说明了古代闽人生存环境之艰难，因此出海从商就成为了闽人生存的第一选择。

    另一种说法是古代福建人非常崇拜蛇，经常把蛇供养在家中，当地方官员向朝廷上报地名时，就造出了“闽”字，即把蛇养在家里的意思。汉代许慎《说文解字》中就有这样一句话：“闽，东南越，蛇种。”也就是说闽人的氏族图腾为蛇。

    或许当这条小虫屈居于门下的时候它确实只是一条蛇，然而一旦它冲出家门，东进入海，就能成为一条翻江倒海、吞风吐雾、兴云降雨的龙。因此，“闽”字实际上正代表了福建人，尤其是福建商人的成功历程：走出家门，向外寻找财富，才能化身为龙。

    背井离乡谋求发展是福建人的传统与习惯，这一点正像一生流浪，四处迁徙的吉普赛人，他们一直在漂泊，但却富有极强的生存能力。福建人通常不爱说话，也不善言谈，他们不愿意把精力耗费在滔滔不绝的漫谈之中，因此显得更为务实。对于福建人来说，沉默是金，实干是真。所以无论走到哪里，无论环境如何险恶，他们都能依靠自己的实力生存、繁衍、发展。如今，福建籍的华侨、华人遍布全世界160多个国家、地区，约有上千万人，与福建有渊源的海外华人，比国内的福建人还要多，福建成为中国著名的侨乡。这不得不归因于他们敢于漂泊，勇于冒险的天性。

    环山临海的地理环境赋予福建人山的坚韧与海的奔放，所以，他们注定是一群不安分的人。在福建人驾船驭舟、走南闯北的历史中，最辉煌的莫过于明末清初郑芝龙父子麾下最大的军事、海商集团。

    郑芝龙虽然不像他的儿子郑成功一样声名显赫，但在17世纪的中国东南沿海，他却是一位威震四方的海上霸主。郑芝龙是福建南安石井人，少年时期他便不想如井底之蛙困守家乡，于是他带着两个弟弟跋山涉水投奔了舅父。他的舅父黄程经商，常年往来于海上从事海外贸易。郑芝龙从这里起步，协助舅父开始从商。

    凭借自己的智慧和才干，郑芝龙在商业角逐中很快崭露头角。不久之后他投身于海商李旦门下。依靠庞大的势力和雄厚的资本，郑芝龙带领李旦的船队漂洋过海，扩展贸易地盘，李旦欣赏郑芝龙的能力，便让他到越南去做生意，并提供给他一部分资金和船只。从此，郑芝龙开始完全按照自己的想法经营贸易，并逐渐成为海上巨贾。最终，郑芝龙利用泉州安平镇的航海和经商基地，打破官方的海禁，繁荣海市，他也拥有了一支集战斗力与商业活动能力于一身的庞大船队。郑芝龙的船队航行于中国沿海、台湾、澳门和日本、菲律宾等东南亚各地之间，几乎垄断了中国与海外诸国的贸易。

    从郑芝龙时代开始，有人便称闽商是中国商帮中的典型“海盗帮”，闽人外出经商，一般都要漂洋过海，所以又有“闽在海中”的说法。宽广辽阔的海洋中孕育中无穷的商机，更潜藏着难以预测的危险，长期置身于大海的惊涛骇浪之中，闽人养成了处变不惊、镇定从容、挫而弥坚的性格。

    历史上福建人大多是为了躲避战乱从内地迁徙而来的，在西汉时期福建全省的在籍人口大约只有4万人。来自各地移民身上带着漂泊的记忆，使闽籍的后代天生就有一种奔走四方的理想，他们生来就不愿意在家乡的一方土地上坐吃等死，那茫茫的大海对他们而言充满无穷的诱惑。

    此外，重农抑商的传统对岭南地区的束缚力很小，所以天生热爱冒险的秉性使他们相信“商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”。一代又一代福建人就这样拜别了父母，辞别了妻儿，或独自上路，或三两偕行，向着暗流汹涌的大海出发了。

    “借”出财富滚雪球

    如果有几个想经商的人同时中了彩票，每个人都得到了10万元，他们中的大多数会选择到银行存上5万元，然后用剩下的5万元创业；少数几个人会将10万元全部作为启动资金；但还有一个人，他一定会再想办法再借10万元，并全部用于投资，这个人就是福建人。

    闽商大多是白手起家，所以创业初期，很多人都经历了资金匮乏、消息闭塞的困难。而他们解决这些难题最常用的方法就是“借”，借钱、借势、借名，凡是对发展有利的因素，都会被精明的闽商借用。

    经商当老板是福建人的理想，在泉州流行着这样一句话：不想当老板不算好男人。所以，经商创业是福建人择业的首选，他们不喜欢做守财奴，也不喜欢存款。只要有机会，他们就会把所有的积蓄投向市场，让资金如滚雪球一般越聚越多。即使在他人看来时机并不成熟，如资金不足，契机不对，福建人也不会就此退却，他们一定会想办法为自己创造机会，借用一切有利因素来实现自己的财富梦。

    曾经的新加坡首富，闽裔华商邱德拔正是依靠借来的资本白手起家的。邱德拔祖籍福建厦门，他的父亲是一位传统的闽商，敢打敢拼，精明能干，当时还是多家福建银行的股东。1917年邱德拔出生于新加坡，受到父亲经商思想的影响，他从小便立志成为一名成功的商人。

    16年后，少年老成的邱德拔便进入了父亲参与创办的华侨银行。他在华侨银行工作了十几年，因为办事稳重，工作勤恳而深得老板赏识，在这个过程中他也逐渐熟悉路况银行经营运作的规律和模式。1959年，已经当上银行副总经理的邱德拔由于自身缺少资金而无法进入董事会。长期以来，邱德拔一直有一种寄人篱下，为他人做嫁衣的漂泊感，进入董事会受挫的事件促使他终于下定决心辞职，他要开办一家属于自己的银行。

    然而，创业面临的最大困难还是缺乏资金，邱德拔再一次因为“钱”的问题大伤脑筋，但是他很快便想到了解决的办法。邱德拔找到了一位朋友，邀请他出资合伙开办银行。开办银行的启动自己是庞大的，所以邱德拔最初非常忐忑，但他又相信朋友一定会答应，因为对双方来说这是一个双赢的合作提案。朋友拥有资金，而邱德拔有开办与管理银行的经验、能力与客户关系，邱德拔的资本对那些有钱而没有门路的投资者来说具有很强的诱惑力。果然，朋友考虑之后很快便给了邱德拔“同意合作”的答复。

    很多人都畏惧向朋友借钱，对一名商人来说向他人借钱更加困难，一来是因为财富资本是每名商人在商场中站稳脚跟的基石，借给他人就意味着给自己增加了风险，二来则是面子与荣誉问题。但闽商却很少顾虑这些，他们从来都不会忌讳谈论自己曾经拉板儿车、卖花生米、摆地摊的草根身世，并且他们总是有十足的信心能够让对方相信为自己投资是一种双赢合作，而不会形成竞争。所以，1960年，邱德拔与朋友合资1000万林吉特（100林吉特约合26.31美元）在吉隆坡开设了马来西亚银行。假如当初他不肯向朋友借钱，那么就很难有之后的辉煌成就。至1966年，马来西亚银行旗下拥有108家分行，成为当地著名的大银行。

    闽人不仅善于借钱，还善于借名借势。名，就是品牌，就是价值；势，就是力量，就是走向。名与势蓄积起来如百米之高的瀑布，奔流而下就能创造出惊人的力量。阿基米德曾说：“给我一个支点，我能撬动地球。”对商人而言，这个“支点”就是“外力”，福建石狮人将这个“外力”的作用发挥到了极致。

    石狮以服装闻名于世，他们天生就爱做生意，所以人们常说“石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。”作为著名侨乡、对台窗口，石狮人擅长打“侨”牌，充分借助海外关系，将这座小城发展为亚洲最大的服装专业市场。

    巍峨高耸的姑嫂塔、石湖塔就是当年海上导航的标志，无数石狮人曾经离开这里，走南闯北将石狮的关系网铺到了世界各地。现在的石狮人几乎家家都有海外关系，所以这些海外华侨总是能够在第一时间将世界上最新款的服装带回或者邮寄给他们。据说，当一款潮流服装出现在巴黎或者纽约之后的几个小时内，香港大街上就会出现同样的款式，而在香港出现一周之后，大陆的“潮人”们就可以到石狮淘宝。

    “华侨”是石狮最有价值开发的资源，也是石狮人将服装事业推向巅峰的重要跳板。他们通过借用华侨的优势打通了小镇商业的任督二脉。

    很多白手起家的闽商就像邱德拔与石狮人一样，依靠自己的智慧与才干，依靠借来的钱与势在的各地商战中横刀立马，闯出了自己的天下。闽商相信：借船出海，就能突破资金瓶颈的桎梏；长袖善舞，良好的沟通策略能够打通闭塞的消息渠道；他山之石，也能成为自己财富帝国的一块地基。

    市场变化如风起云涌，群雄混战之际市场格局每时每秒都在发生变化，但一名懂得借钱、借势、借名、借才、借智的商人，在任何时候、任何场合都会有立足之地。

    三分天注定，七分靠打拼

    “福建老板的成功可以用‘不怕’两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发。没有钱也不怕，反正什么都不怕！选了就干，不分析、不考证、不调查也不研究，固执得匪夷所思！两个房间就开公司，一台机床就办企业，没等我们笑完，他们已经成了厂房林立的产业集团。”曾经在央视的全国性商战真人秀节目《赢在中国》中引起巨大争议的符德坤这样总结闽商的成功经验。

    符德坤的总结未必全对，但“不怕”二字却生动地概括出了闽人处变不惊、敢拼敢赢的冒险精神。不满足于成功，也不畏惧于艰险，这是从古至今闽商身上的共性。

    其实闽商并不是“不怕”，而是拼搏的动力、冒险的精神已经远远超越了内心的恐惧，所以他们揣着梦想匆匆上路。即使前路陌生而又坎坷，福建商人也会朝前走。尽管有着不可知的三分天注定，但还有七分决定成败的因素掌握在个人手里。他们相信：爱拼才会赢。

    《爱拼才会赢》是一首几乎每个福建人都会唱的歌曲，“拼”和“赢”的精神来自他们不服输的个性，“少年不打拼，老来无名声”。有人将闽商形容为逐日的夸父，血液中的执著与狠劲使他们愿意付出全部的生命来追求自己的目标，生命不息，拼搏不止。

    有一个少年，出生在福建莆田最贫穷的小镇忠门，这是福建沿海一个捕不到鱼、有地种不出东西来的地方。他23岁走出忠门，凭着一股“破釜沉舟”的闯劲，走南闯北开始了自己的创业生涯。作为国内最早的一批营销人，他吃尽苦头完成了资本的原始积累，创立了郭氏集团国际投资有限公司，之后，他又进军房地产领域，成为业界的一匹“黑马”。

    这个人就是郭氏集团总裁郭加迪，他“六句英语闯海外”的经历曾被传为福建商界的一段佳话。1989年，在国内已有所发展的郭加迪得知去东欧可以免签证，于是他带上6000元美金，凭着仅会的六句英语去了匈牙利。孤身一人在异国他乡，语言又不通的郭加迪在匈牙利做的第一笔生意就让他栽了跟头，由于不知道鞋子的“欧码”跟国内尺码的不同，从上海采购鞋子并准备销往匈牙利的生意让他赔了很大一笔钱。

    但是，就凭着一股韧劲和敢于拼搏的精神，郭加迪坚持了下来。之后4年，他的鞋贸生意很快就占领了整个东欧市场，并以此为基础在莆田老家投资4000万创建了郭氏鞋业有限公司，打造出了自己的品牌Sandic。

    郭加迪曾说：“福建人爱拼，首先是敢拼，有点刀山敢上火海敢闯的精神。所以我的许多海外朋友都十分钦佩福建人敢于在世界上任何一个地方闯荡。”

    这便是闽商性格中最重要的特质，他们敢拼，既不怕山高路远，也不怕人生地疏，更不怕因为追求更辉煌的事业而失去已经拥有的财富和地位。他们害怕失败，但不会因为失败而停住脚步，任何险境、任何困境都难不倒他们。

    现代闽商不仅将“敢拼”的传统发扬到了极致，而且越来越“会拼”。他们依旧执着于从商致富的理想，不过更多了几分智慧。他们善于从细节中发现商机，遇事懂得权衡变通，讲究宣传策略，不墨守成规，也不拘泥于一业。所以，当徽商、晋商的光彩逐渐随着时代的变迁黯淡下来时，闽商依旧保持着旺盛的生命力，甚至比以前更加活跃。

    生活在苍黛绵延的群山和波涛汹涌的大海之间的福建人既然无法向群山讨生活，就只能在海上找出路。所以，在海上拼搏了几代的闽商至今仍然唱着《爱拼才会赢》的歌曲，虽然“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒”，但他们却执着地像是能穿透高山坚石的细流，拼搏了一辈子，拼搏了几代人，并且将一直拼搏下去。

    【商海智慧】

    许连捷：晋江商业教父的拼闯胆魄

    “我是穷出身，家里一间房子都没有。”——他就出生在这样一个家庭，或许连他本人都不会想到，多年以后，自己会成为一家赫赫有名的上市公司的老总。他备称为晋江商圈的“带头大哥”，媒体则喜欢称其为“草根企业家”。他就是许连捷，以“安乐”卫生巾闻名的企业家。

    马来西亚，吉隆坡，车水马龙，人潮汹涌。

    在离市中心不远处的一座大厦内，正在举办一场国际性的商贸洽谈会。来自中国福建的恒安集团也参加了这次商贸会，场内热闹非凡，但是恒安集团的当家人许连捷却蹦着一张脸，怎么也高兴不起来。

    他原以为在这次商贸会上自己公司产生的卫生巾能引起各贸易商的兴趣，但实际上人们只是在他的展台上转了一会就走开了。他很困惑——自己带来的“安乐”卫生巾在国内的销量一直处于领先地位，为什么到了国外就“水土不服”了？许连捷接连问了几个人，考察了一下其他国家的卫生巾产品，这才发现，自己企业生产的直条型的低档卫生巾国外多年前早已不生产了。

    从大马回来后，许连捷将自己关在办公室里，接连几天不见人，一个多礼拜后，他向恒安的全体员工宣布，要彻底的进行一次技术和设备的革新，唯有如此，“恒安”才会有更大的生存和发展空间。任何一次革新都充满了艰难险阻。对于许连捷来说也不例外。

    他决定引进当时最先进的成套设备，开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品。

    但是问题也同时出现，引进高档设备与中档设备比，价格相差5倍，差额人民币1亿多元。巨大的差额，让一些股东开始犹豫，有的甚至极力反对。

    “决断前，要倾听多数人的意见，但做出决断的只有一个人”。

    “只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平的竞争”。

    在说服了大多数持反对意见的股东后，国际一流的先进设备落户恒安集团。第二年，高档护翼卫生巾热销全国。此后，恒安集团一路凯歌、青云直上、连连报捷。到1998年又进行了一番大刀阔斧的体制改革，并在香港联交所正式挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

    有人说许连捷有胆识，有眼光，有魄力，而在许连捷自己看来，或许是福建人不安现状，天生爱闯的性格造就了现在的自己和现在的恒安集团。

    他永远也忘不了在自己12岁那年，为了不挨饿受冻，到相邻各村买卖鸡蛋、芋头被以“投机倒把”的罪名抓起来，关进“学习班”的往事。这件事并没有让许连捷停下“创富”的脚步，或许可以这样说，正因为这件事，让他更坚定了“提篮小卖成不了气候，小打小闹成不了大富”的信念。小小年纪的许连捷

    无时无刻不在寻找机会，不在思虑着大干一番事业。

    1979年，就在大多数人还期盼过上“穿暖、吃饱、有良田”的生活时，许连捷和自己的朋友、亲戚一起创办起了“后林”服装加工厂，没多久，当地很多农民摇身一变成了这家工厂的工人。靠着干劲和诚信，大批订单接踵来到了后林服装厂。1983年，后林服装厂赚了50万元。而许连捷也到了他的而立之年。

    就在服装厂如日中天之际，在许连捷的生命中出现了一个极其重要的人，正是这个人改变了许连捷的事业方向。1984年11月的一天，一个叫杨荣春的人拿着一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。听了这个老乡的介绍后，许连捷的内心泛起层层涟漪。就在杨荣春走后的当晚，许连捷做出了也许是人生中最重要的两大决定：将工厂搬到人才济济、发展空间大的安海；停止生产服装，“转产”开发卫生巾。

    当得知许连捷的决定后，身边很多人都提出了反对意见，他们愤愤提出自己的疑问：服装厂做的好好的，为什么要瞎折腾做难以启齿的卫生巾？现在年年都盈利，做卫生巾要购买新的设备，投入这么大的资金，最后亏本了怎么办？

    大家的疑虑和担心并不是没有道理，毕竟做新行业、新产品等于重头再来一次，前面的路到底是宽的还是窄的，谁都难以预料。此时的许连捷拿出当年买卖鸡蛋和创办服装厂的魄力对大家说：“不闯一闯，不干一干，怎么知道不行？如果被别人捷足先登了，那真的就晚了！”

    1985年，许连捷与港商合资成立“恒安实业有限公司”，从香港购进一条生产线，同时招聘100多名工人，经过严格培训后上岗。很快，第一批产品下线了，许连捷将其取名为“安乐”。到上世纪九十年代初期，恒安生产的“安乐”卫生巾已经占据了全国卫生巾40%以上的市场份额，几乎成了卫生巾的代名词。

    在许连捷的事业节节攀高之际，“恒安”的名字也从“恒安实业有限公司”更名为“福建恒安集团有限公司”。

    如果让现在的许连捷回过头去看看上世纪九十年代中期做出的那些决定，完成的那些改革，包括企业上市在内，或许这位被人们称为“晋江商业教父”的老总会淡淡的一笑，说“那是企业发展的必然，不是我一个人的功劳”。但不可否认的是，许连捷身上所具备的闽商特有的敢拼敢闯的性格无疑对他有着深刻的影响，而显然，这种影响也侵润到了企业的文化中。

    自1998年开始，恒安集团完全放弃了在中低端市场的攻城略地，全力推动在国内高级生活用纸的飞跃。“心相印”纸品如同当年的安乐卫生巾一样，已经成了领军同行的第一品牌。

    1953年出生的许连捷在晋江商人圈里是个很具代表性的人物，相较于“晋江商业教父”这个称号，许连捷更喜欢别人叫他“创业导师”。他说自己是个乡巴佬，没文化，没管理经验，“进入这个行业的时候什么都不懂，所有的东西都是拼闯出来的。”

    这种“拼闯”当然不是毫无目的，没有规划，无头苍蝇般的乱闯乱撞，对于许连捷来说，“大胆、创新求变，敏锐的洞察力”才是他对福建人“拼闯”性格的真正注解。

    现在的恒安集团已经不用像多年前那样用年销售收入50亿元、全国30余家分公司这些冰冷的数字向它的客户作介绍。无论是对晋江当地企业还是对同行业的其他企业，许连捷“大胆、创新求变，敏锐的洞察力”的成功方式都令他们学习良多。

    “他的经营思路启发过不少人，”一位与许连捷有过深入接触的职业经理人毫不吝啬他的夸奖，“晋江有许多成功的商人，但称得上企业家的，只有许连捷一位。”

    有的媒体称许连捷为草根企业家，这不仅是因为许连捷出生贫苦，更因为他的经营理念，他的管理思想直接、管用、易操作，为当地民营企业提供了不少“恒安样本”。拿资本运作来说，恒安在1998年就已经懂得如何运用企业上市这一战略来扩充资金，扩大影响，而晋江企业大量奔赴资本市场是这几年才有的事，比恒安集团整整晚了十年。

    蹲过“学习班”，开过小工厂，跑过大市场，每一次的向前行走，都深刻烙印下这个晋江汉子坚定的脚步。当人们一次次地发出“福建商人凭什么”的疑问时，许连捷已经用自己的行动做了明确的回答。1979年到2009年，这三十年的商海品味，让这个身材不算高大的企业家从成熟走向成功，从成功走向辉煌。拼搏只是一种手段，而思维和胆魄才是关键所在。

    【商海大事记】

    1979年开始创业生涯。

    1979年创办安海后林劳保服装厂。

    1983年创办“民龙香港拉链厂”。

    1985年创办恒安集团。

    2007年11月任福建恒安集团有限公司首席执行官，全国工商联副主席。

    【商道妙语】

    1.当前的这种大环境，是一种非常大的压力，但如果我们准备充分应对得当，应该是一种动力，更是一个机遇。如果我们仍然沿用粗放的经营管理，在新一轮大的宏观调整中，必然会有一部分企业退出市场。这是一种优胜劣汰的循环。这轮宏观调控告诉我们，用价格竞争的时代已经过去。企业面临着经济转型和新的升级，这是企业必须面对的，我们要用积极的态度，去面对经济转型，化压力为动力。

    2.回顾恒安20多年的创业和发展历程，它的良性发展得益于变革，变革的动力来源于创新。每一项新的思维观念，都给我们带来新的管理举措和新的发展活力。

    3.决策前要多倾听大家的意见，但做出决策的只有一个人。

    4.不论对一个企业，还是一个社会，离开了诚信，它就失去了长期生存与发展的基础。诚信不能只是嘴上说说，而应该表现在日常的每一个行为、每一个承诺上，而且需要持之以恒。因为时间会衡量我们的信用程度。久而久之，当我们的信用度被社会公众所认可，诚信便成了巨大的无形资产，我们就会因此而得到越来越多的无形回报。

    丁志忠：成功只因准确定位

    丁志忠的历史首先要从一万块钱和600双鞋说起。

    那时候的他，心里想的只是能买一辆摩托车，于是，他离开了家乡，开始了闯荡北京之旅。

    几年之后，当他拥有了自己的品牌安踏的时候，心里想的已不是一辆摩托车，而是怎样打造一个名牌。于是，他又力排众议，将公司半年利润中的绝大半用来请明星代言和推广，几番煎熬，终于苦尽甘来。

    有时候，人会因为一句广告词去关注一个产品。在中国鞋业，安踏就是这样一个例子。

    2006年，当丁志忠决定采用“让世界的不公平在你面前低头”这句广告语时，他大概想起了22年前，16岁的自己独闯北京的那段经历。那时候，当他千里迢迢的经过两天两夜的时间来到北京的时候，没有人在乎这个青涩的少年到底想做些什么。北京那么大，一个毛头小伙子能做些什么？但丁志忠明白他是来做什么的。他给自己的定位就是：我就是来北京闯荡的，是来打基础的。

    但是，当他怀揣着父亲给他凑齐的1万块钱和在家乡挑的600双鞋上路的时候，他不知道自己的前方，将会有怎样的困难等待自己。据丁志忠回忆，他到北京的第二天，就背着一捆捆的鞋去了王府井百货大楼。他想在这个北京当时最高端的零售场所，为自己的鞋寻个去处。但是，谈何容易。

    他刚想推销自己的产品，百货大楼供应科的负责人就用有些不屑的口气问他：“你今年多大？”丁志忠先是傻笑着咽了一口唾沫，硬着头皮说：“二十了。”那人一眼就看出了丁志忠在撒谎，长着张娃娃脸怎么能二十了？结果坐都没让他坐，就把他赶走了。

    大商场进不起，丁志忠就干脆雇了辆三轮车，把鞋卖给小贩。因为质量确实过硬，几天之后，600双鞋就买出了500双。最后100双，丁志忠说什么也不卖了。他没有忘记他离开家乡来到北京的目的是什么：进大商场，推销家乡的产品，而不是守株待兔的等着别人去买。

    但是现实的窘境却让他暂时陷入迷茫。有时，在北京川流不息的马路上走累了，丁志忠就就进地找一个台阶坐下。看着眼前的车水马龙，脑海中一遍遍闪现当初执意离家来京的情景。

    丁志忠知道，他本不用离开家乡。当时，家乡晋江鞋厂林立，看到有钱可赚，丁志忠的父亲就和别人合伙开了一个鞋厂。但商业模式陈旧，和大多数鞋厂一样，都是等着别人去买，相当被动。一心想买一辆摩托车的丁志忠不甘心如此，他觉得走出去效果会更好，所以，他就勇敢地坐上了北上的列车。

    而北上的第一站——王府井百货大楼就碰壁，他没有灰心。在卖完那500双鞋后，他又开始了“攻克”百货大楼的征程。负责人不同意，丁志忠就天天去，天天推销自己的产品，终于，在他的软磨硬泡下，那人被打动，同意让他上货。百货大楼是第一家，丁志忠又用同样的方法获得了北京多家百货商场的青睐。而他也仅用4年的时间，赚到了自己的第一桶金。

    在这个过程中，丁志忠是个十足的小人物，他也说那时的自己是个草根。因为对自己有清晰的认识，他在推销产品时也会制定相应的策略。他最大的目标也是将家乡的鞋子介绍出去，尝试一种新的销售模式。所以，他成功了，他的成功是因为定位准确。把握不准自己，看不清市场，未来就会模糊。

    环境不同。地位不同，往往决定了人的想法和面对的问题不同。多年之后，当丁志忠的安踏逐步走上正轨的时候，他所面临的问题已不再是怎么把家乡的鞋卖出去，怎么赚钱买一辆摩托车，他当时面临的问题是，怎样将自己的品牌打造成名牌，能够深入每个人的内心。

    一个企业的成功有时靠的是领军者在关键时刻的决断，而丁志忠当时做出的一个决定，至今都被视为安踏发展史上的重要转折点。

    1999年，丁志忠力排众议找到当时的中国乒乓球队世界冠军孔令辉，以80万元的丰厚酬劳聘请他为安踏代言人，除此，推广费更是高达400万之巨。当时的安踏，上半年的利润仅仅600万。丁志忠的这一举动招致了股东的集体发对。在他们的思维里，企业利润的唯一来源就是加大马力生产鞋子，订单越多收入越多。但面对这个拿着乒乓球拍的白面书生，他们怎么也想不通，自己的老板到底是看上了他什么。

    几年之后，当丁志忠再次说起这件事时，他说：“‘安踏’只是在一个正确的时间做了正确的事情。”

    丁志忠口里的“正确的时间“指的是企业逐步摆脱”只知低头生产，不知搞活品牌“的那个阶段。那个时候，丁志忠越来越感觉到品牌的重要性，如果仅靠加大生产量，争取更多的订单，就与自己父亲当年的鞋厂经营模式并无二致，而这种经营，在丁志忠看来是没有前途的。

    所以，他看准时机，在自己企业发展迅猛、急速需要建立品牌的时候，走出了在当时几乎令所有人惊讶不已的一步：找明星代言。

    在签约孔令辉的前两个月里，市场反应平淡无奇，资金却在大笔大笔的投入。这一阶段的丁志忠，可以用焦躁和不安来形容。直到第三个月，销售部反馈信息：顾客爆满。丁志忠才慢慢放心下来。他不再害怕，看央视上孔令辉为安踏做的广告时，心也不再狂跳不止。当年，安踏的销售额突破3亿。当初那些反对丁志忠的人，也都闭上了嘴巴，为他默默鼓掌。

    安踏的发展，实际上就是丁志忠的成长历程。他对企业发展的每个阶段的问题、目标和远景都有清晰的认识，所以制定的决策才准确、务实，效果奇佳。他最爱说的一句话是“我只是在正确时间做了正确的事。”话虽短，道理却不简单，做起来就更难。

    经营一个企业或一份事业，如果对它所处阶段的概况认识不清，就无法制定相应的决策，解决问题，提升自己，而这种做法的后果，很可能就错失了对市场第一时间的把握，减缓企业的发展。商业利益的争夺，首先要求每个参与者对自己的事业有一个清晰的认知，如果路的看不清，怎么能走的更远更长久呢？

    【商海大事记】

    1987年，初中毕业的丁志忠只身进京淘金，推销出600双晋江产运动鞋，四年后赚取20万

    1991年，回到晋江创办安踏鞋业公司，任总经理。

    1999年，安踏聘请孔令辉担任安踏品牌形象代言人；赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会。

    2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡。

    2003年4月，安踏（中国）有限公司成立，丁志忠任总裁，被评为福建省十大杰出青年企业家。

    2007年7月10日，安踏在香港上市

    【商道妙语】

    1. 让专业的人做专业的事。

    2. 我只是一个拥有不平凡梦想的平凡人。想要看得更远，就拿起望远镜；想要飞得更高，就插上翅膀。平凡的人想要成就不平凡的梦想，只能不断创新、不断追求。

    3. 一个人最重要的并不是他曾做过什么，或者他即将做什么，而是要有明确的目标，特别是年轻人，一定要有一个实实在在、可以达到的目标，并且所有行动要围绕这个目标展开。要做得精、做得专业，而不是什么都想学什么都想做。准确合理的定位以及执著的追求和行动，远比复制别人的成功经验来得重要。”

    许荣茂：秉持平和低调的哲学

    形容一个大佬可以用很多词：大气、霸道、宠辱不惊……在这个人身上，人们看到更多的是他的低调和内敛，是要么不现身，现身必是一番大的交易。

    这个人，说的总是那么少，做的总是那么神秘、摄人心魄。

    他就是许荣茂，一个面容温和，传奇却早已震荡江湖数载的人。

    20世纪70年代，在香港车水马龙的街头，一个来自福建石狮的青年有时会驻足良久。他看着来来往往的人群和不时擦身而过的老爷车，也会对自己的未来陷入短暂迷茫，只是这迷茫并没激起他内心多大波澜，他的表情依旧平和，看不出丁点痛苦的摸样。

    当时，像他一样在香港寻觅机会的青年千千万万，但绝大多数都消失了踪影，唯有他在若干年后绝地而起。这个原本平凡的年轻人没有什么秘诀，只是因为平和，这大概和他自小受从医父母的影响有关。

    “中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”

    说这句话的人是许荣茂，就是许多年前站在香港街头驻足观望，却表情如初的年轻人。或许正是这种心态，让他挺过了最初的难关。即使当时满大街都是香港电影大王邵逸夫的海报，他也没有觉得落差有多大。

    什么事都是一个过程，就是在那时，许荣茂渐渐培养自己的绵里藏针，不温不火的秉性。而真正让他在后来的房地产业翻云覆雨，神龙见尾不见首的，还是他敏锐的商业眼光和诡异的思维。

    1989年，当几乎无人看好内地房地产业时，许荣茂却出巨资在家乡进行了一系列项目开发，专心做房地产。对此次商业行为，他做出的解释是自己并非贪图这一行业的暴利，而是出于对事业成就感的渴望。回家乡投资房地产之前，许荣茂做的是服装生意，但他直言做服装太累：员工多，业务量大，利润微薄，更关键的是，他只能给外国厂商做代工，没有自己的品牌，缺乏成就感。但房地产不同，“我们建设一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市改善人们的生活，又能给自己带来事业成功的欣慰。”

    认准了房地产，许荣茂就坚定地改行，这一改，就是二十年。

    在房地产这个井喷式行业，速度就是一切。几乎所有的开发商都争先恐后的拿地，风风火火的建设施工。许荣茂则有些不同，他擅长的是悄然布局。有神龙见首不见尾的意味。通常是，在人们普遍不看好的时候，许荣茂不知不觉间出现，一抖手，又是另所有人惊呼赞叹的大交易。

    他一向深居简出，几乎从来不接受媒体采访。无论身在何处，头发都梳的纹丝不乱，说话慢条斯理。而知道他故事的人都明白，眼前这个地产大佬沉稳内敛的形象背后，是掩藏多年的江湖沉浮史，和无数生死搏杀后的积淀。只是，他从来不说，这就更令人感到震撼和敬畏。

    1995年，北京房地产陷入低迷，一片“万马齐喑”的景象。无人敢在此时涉足房地产，有的还为无法抽身叫苦不迭。但许荣茂却出人意料的杀入北京市场，一举拿下令许多人羡慕不已的10万平方米地块，开发利润巨大的亚运花园。接下来是两年之后的华澳中心，此块地盘也存在极大变数和风险，京城厂商几乎无人敢去染指，许荣茂却再次出手，而良好的收益也再次让别人见识了他的能力。

    虽然做了几个大动作，但北京房地产严冬还远未结束，各个投资商仍静观其变。许荣茂就又趁此次机会做了几个大项目，投资超过40亿，真正的成为一条地产大鳄。

    许多人说，在房地产界，许荣茂跟潘石屹、冯仑等人不同，潘善于作秀，冯伶牙俐齿、侃侃而谈，而许的崛起，凭借更多的则是自己严谨的思维和独特的眼光，不动声色间获得比别人更多的利益。

    就在众人觉得许荣茂会在北京大干一场的时候，他却出人意料的转战上海滩。此前，没有人知道他的真正意图是什么，他就像机警地猎豹一样，用自己的小眼睛寻觅着潜在的目标。

    当时，A股市场传来消息，上海万象集团亏损，股票一落千丈。许荣茂一反常态的进行资本运作，购入万象26.43%的股份，在A股借壳上市。他的这一举动令很多人咋舌。更令人想不到的是，刚刚入主万象的许荣茂竟将恒源祥等几个优势资源抽离。难道他收购万象股票的目的不在于此？

    没过多久，许荣茂终于亮出了自己的答案。入主万象，实际上是看重了万象广场所在南京路的一块14万平方米地段，这是上海最繁华的地区之一，许荣茂的手段不可谓不老谋深算。

    几番动作过后，低调的福建商人已经上海地产界搅的风生水起。在他眼中，只要是他看中的，就会努力把握。“讷于言而敏于行”是他的作风，只是许荣茂的“行”显得过于神秘和难以揣测，这可能就是他不断成功的原因。

    许荣茂曾经对自己的人生进行过归纳，他说：“人生就像一个舞台。一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到一个机会，都想尽量去抓住它。”

    其实，每个人都是一个演员。不管最开始扮演穷人还是富人，生命中总有许多能改变命运的际遇，用严谨、犀利、独到的眼光去努力把握，生活和事业就会朝着自己希望的方向发展。只是，无论何时，都要秉持低调的性情，如许荣茂这般：低调、内敛、沉稳，绵里藏针，才能趋利避害，早日实现自己的夙愿。

    【商海大事记】

    20世纪70年代在香港做股票经纪人，80年代在股市挖的第一桶金。

    之后将注意力转向服装业和房地产。

    2000年6月至今任上海世茂企业发展有限公司董事，

    2000年10月至2004年6月任上海世茂股份有限公司第三届董事会董事长，

    2004年6月至今任上海世茂股份有限公司第三届董事会董事长，

    2003年10月至今任上海世茂湖滨房地产有限公司董事长，

    2003年5月至今任福建世茂投资发展有限公司董事，

    2004年7月至今任南京世茂房地产开发有限公司董事长、总经理。目前还担任世茂国际控股有限公司董事会主席、世茂房地产控股有限公司董事会主席。

    【商道妙语】

    1.“我不觉得自己有什么特别的，只是比人家更投入、用心、注意细节而已。项目图纸我要一遍遍看，很多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做。”

    2.“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到一个机遇，都想尽量去抓住它。”

    3.个人没有压力，因为我们是一个团体，而且我们不搞政治。

    4.你忘记带门卡，但不会忘记带你的手。（世茂滨江大门靠辨认住客掌纹开启）

    5．等到武汉发展了，万商云集之时，我们再想拿这样好的地就没有可能了。

    6.开会别人喜欢坐前面，而我老坐后面。

    7.“在金融市场我比较顺利。很多人第一桶金可能要经过长期的拼搏，我运气稍好一点。不过我对经济非常感兴趣，如今还一直阅读经济方面的书籍。”

    8.“经济危机令很多小公司难以为继，对世茂而言，是做兼并的好时机”。

    玻璃大王：做企业就是做人

    曹德旺或许永远都不会忘记自己15岁做烟丝生意的往事，这个贫苦人家出生的企业家种过木耳，打过零工，发达以后也曾挥金如土，豪奢极欲，然而现在这个“玻璃大王”更多的被人称作“中国第一慈善家”。很多人不解：他是个生意人还是个大傻冒？为什么散财越多，他的企业越成功？

    “曹德旺简直是个傻帽！”

    “是炒作吧，哪有那样做商人的！”

    “大概是为了转移资金，暗度陈仓，才那么做的吧。”

    ……

    类似这样质疑的声音在“玻璃大王”曹德旺宣布将自己及其家族名下60％股票捐赠给基金会后就不绝于耳。很多人对此都不理解，亲人们也多有反对的声音。

    “这个股票放在那个地方，我也不能卖的，我也不想卖，留在那个地方分红拿出去，也没有地方投资，那么很多人还没有房子，我拿出来做善事，积德。”

    这个在商界以坦诚直率的性格而著称的企业家用简单、直接的话语回应了纷纷攘攘、似乎没有休止的吵闹。但这个回答似乎并没有消除人们的疑惑——

    一个做企业的，一个曾经穷的叮当响的人，在发达了以后，理应将钱财看的很重，为什么曹德旺是个例外？一辈子求财若渴，却在63岁这年决定将千金散尽，这又是为什么？

    在中国汽车玻璃制造业，“曹德旺”这三个字可以说是一种高度。这个看上去并不英俊的男子掌管着中国最大。世界第六的汽车玻璃制造企业福耀集团。据说全中国的汽车中，每两辆就有一辆汽车用的是服药集团生产的玻璃。

    曹德旺是一个说话和形式风格都十分具有“个人化”的企业家，每次跟别人谈话，曹德旺总是会说自己初中没毕业，这并不是谦虚，而是事实。因为家贫，他直到9岁才上了小学，到了初一就辍学回家了。辍学后，曹德旺在家里放了一年的牛。

    多年以后，在曹德旺成为商界显贵之后，人们称其为离经叛道的狂人，其实这一叛道的行为在放牛的那一年就已经开始了。或许是福建人喜欢做生意的天性使然，15岁的曹德旺偷偷做起了烟丝生意。

    对其商业人生真正起到作用的是1973年做的树苗生意，他和别人合伙，别人的钱比他多，就多出一点，他少拿一点，3年下来，竟赚了好几万元。也就是在这一年，曹德旺摆脱了贫困的生活，到1976年，30岁的曹德旺已经有了5万元的身家。这在当时无疑是个天文数字。当然，那个时候曹德旺一定没有想到，30年多后，自己口袋里的钱已是用亿元来计。

    幼年的贫困在他的生命中留下了难以抹去的痕迹。想到笃信佛教、心底善良的母亲时，他会哭；谈到小时候穷得没饭吃，一个满口牙掉得只剩两颗的老人给他一只红薯，想了想又掰回半个的陈年旧事，他也会哭。

    有人问起曹德旺，当年赚的那几万块钱已经够他吃一辈子的了，为什么还要去做别的生意，曹德旺说得很淡然：“因为那时候我身边还有很多穷兄弟、穷朋友，我不能一个人吃饱了，就不管他们，那几万块钱，硬是让我给大家吃掉的。”

    这种时时不忘他人的善心很大程度上来自于家庭的影响，曹家四代都是虔诚的佛教徒，曹德旺也时常去寺庙进香拜佛，但是他进寺庙是出于对佛祖的敬重，而不是去乞求什么，他知道“求也白求，一切都在自己心中。烧香烧不出平常心。”

    当然，这样的悟性是在曹德旺功成名就很久以后才慢慢悟出的。实际上，曹德旺也曾干过后来被自己称为“真是太土”的事情。在看到别的富豪在家乡大兴土木，建豪宅以后，这个自嘲“长得不好看的”男人花了7千万在福州盖了占地6000平米的豪宅。曹德旺亲自参与设计，各个房间布满了金色的饰品，极尽奢华，外人进去很容易就迷失方向。曹德旺刚搬进去时兴奋得一个礼拜没有出门。

    然而没多久，曹德旺便感到了一种异样，住在这座宫殿式的豪宅里让他很不舒服。

    “不应该去证明自己，很多事情不去承认，不去证明，就显得更有智慧。”曹德旺往深里想，甚至产生了负罪感，“都是中国人，我的同胞有很多还没有饭吃，我不应该住这么好的房子。”

    曹德旺在豪宅中专门开辟出一块菜地，自己吃的菜都是他种的，这让他重新找回了一些快乐和舒适感。在别人的眼里，这多少有点作秀的嫌疑，但是曹德旺自己很开心。这种思想不仅对他的生活产生了影响，也影响到了他在企业管理和品牌创造上的理念。

    “做企业，做品牌，就是做人，仁、智、勇、义，这些都很重要，但是最重要的还是一个仁，你有仁心善意，别人才可能跟你合作，帮你一起发展。别人才能信任你。”

    “既然仁义善意，喜欢做慈善，为什么到现在还要拼命赚钱呢？还说要牢牢把住福耀集团的控制权？”

    这样的疑问不止一次地回荡在曹德旺的耳边，他没有过多的去解释什么，而是一如既往的左手赚钱，右手散钱。为了使自己的捐款能有专门的机构进来打理，也是出于在中国建立一家专门帮助企业家做慈善事业的基金会的目的，曹德旺建立了河仁基金会。在他看来，拼命赚钱的背后就是要认真做人，认真做人就是要乐善好施。否则“出来做事干什么，放牛或是做小生意也很活命。做大事就有大责任。这也是促进社会公平。我希望我捐股份做慈善，能带个头。我常说，事必躬亲的老板不是好老板，有几个钱就觉得很了不起的人做不成大事，那种人做出来的东西你能放心，你愿意和他合作？”

    对于曹德旺而言，人的道德感和商业的道德感是一码事。福耀有员工生重病，不管费用多少他全部承担；他已记不清总共资助了多少穷人家孩子从中学读到大学毕业；汶川地震，他先后捐了两千多万。所以当传出曹德旺“裸捐”的消息后，熟悉他的人并没有感到惊讶，有人这样说：“曹德旺的成功一方面得益于他的商业头脑，另一方面也得益于他千金散尽的宏大气魄，这种气魄在福建商人乃至中国商人身上都是不多见的。所以他才让人感到敬佩。”

    曹德旺自己也曾说：“我从无到有，从贫到富，每时每刻都在拼，这也是我们福建人的传统，不拼怎么行？但是拼了以后，成功了以后又该怎么做？1987年到1991年是汽车玻璃的暴利时代，我赚了很多钱，福耀玻璃也是在那时候抢占了市场。我们赚到了就要回报社会，就像想着那些没有赚到的人，这样，我们的企业不是一年两年的短命鬼，我们的国家也会好起来。”

    在很多人的眼里，这个一激动起来就容易喘气，而做上自己的“大奔”却能从70公里狂加到130公里的企业家，是一个矛盾的综合体。他果敢强硬，有时又心软柔和；他喜欢先声夺人，有时却喜欢慢条斯理。但有一点人们是看得很清楚的，曹德旺“会做事，会做企业，更会做人”。在生意上上，至今还没有听到过同行对他又什么不满的言辞，就连竞争对手也是如此。

    一如曹德旺所言，做企业就是做人，人好一切都好。商海中之所以有很多的不确定，有太多的尔虞我诈，太多的“阴谋”，很大程度上是人心不端，所求太多。归根到底是人性丧失的一种表现。曹德旺从放牛娃到玻璃大王的经历，是其牢牢记得身为人，身为企业家的社会责任感，这不是为了作秀而进行的表演，更不是为了讨好谁而苦心经营的表面文章。正因如此，很多时候，当你用心的去做一件好事的时候，对方回馈过来的或许是你未曾想到过的“报答”。

    【商海大事记】

    1983-1986年，曹德旺在高山异形玻璃厂任厂长。

    1987年，曹德旺以627万在福州注册成立福耀玻璃有限公司，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业。

    1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司。

    1996年初签约，福耀集团投资1470万美元，法国圣戈班投资1530万美元，合资成立万达汽车玻璃有限公司。

    1999年，福耀集团与法国圣戈班“离异”，曹德旺用4000万美元买断圣戈班在福耀的所有股份，并限定圣戈班在2004年7月1日前不得再进入中国市场。

    2003年，“福耀玻璃”又进行了一次增发，募集资金5.8亿元用于技术改造和产能扩建。

    2003年，曹德旺被福建省企业评价中心、福建电视台经济生活频道评为福建省2002年度经济人物。

    2004年起，“福耀玻璃”连续两届被授予“中国名牌产品”称号。

    2006年，福耀集团研究院被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局等联合认定为“国家认定企业技术中心”。

    【商道妙语】

    1.曹家三代信佛；我从无到有，从贫到富，现在也悟到了；我儿子曹晖去年才从美国回来做总裁，他比我想得更开，不想接我的班，更不想要我的钱。

    2.我没有什么朋友，企业界的、经济学界的，我不跟他们玩，因为没什么意思；我性格很直，以前得罪了很多人，后来变得小心些了，但仍然不会向任何人低头；我没向任何官员和银行送过一盒月饼，哦，我房间里这些蝴蝶兰倒是银行送来的。

    3.现在全球经济危机，国家的困难才刚刚开始，一个国家最麻烦的就是分配不均，我希望我捐股份做慈善，能带个头，我想政府会支持的；我常说，事必躬亲的老板不是好老板，但你问我什么时候退休，我能退吗？我捐股份，同时也希望给改革开放培养出来的中国富豪和既得利益者带个头，大家都来做慈善。

    4.企业家首先要有人格，没有人格就很难成为企业家，中国话说‘小成靠智，大成靠德’。

    黄如论：审时度势，捕捉大手笔

    在北京的繁华之地，闹市之所，人们总能看到以“金源”打头的或高耸或气派的建筑物。在这些建筑物当中，有名贯京城的高级商厦，有动静相宜的高档社区，也有风格独具的豪华饭店。当人们的身影以不同的姿态从这些建筑物前闪过时，有一个人也许会伫立在某栋楼的底层，仰头欣赏着自己一手造就的杰作。这个人就是黄如论。

    每天能有新衣服穿，

    每天能有很多钱花。

    如果有人问起黄如论小时候最大的愿望是什么，他一定会说出这样两句话。如今的黄如论当然不用再为衣服和钱财发愁，对于现在的黄如论来说，他最大的心愿就是将自己统率的世纪金源集团做成中国最大的综合性商业企业。1999年审时度势，北上京城之举就是为实现这一心愿打响的前哨战。

    有人说他傻，南方的市场做的那么好，名声那么响，没必要投入几十亿的资金去开辟新的空间，况且那时候北京的房地产市场已经群雄盘踞，想要进去又谈何容易，完全是跟自己过不去！

    “那些人的话我从来不听，要听的话金源也不会做到现在这么大的盘子。”

    这个出生在福建连江，立业于海外，扬名于国内，人称“房地产大鳄”的黄如论从来坚持的是“审时度势，认真去做”的原则，别人的质疑对他来说不过是“外人瞎说”。凭着他在商海中的多年打拼，他敏锐的预见到北京的房地产市场将有一个井喷式的发展。

    这位闽商北上之初，“因为不熟悉，只能跟着当时的市场做。对于外地开发商来说，亚运村的位置比较安全。”看准地盘后，黄如论果断地抛出8亿元资金，拿下了位于亚运村奥体东门附近一块2.8公顷的土地，推出全新蝶形结构的亚运村“世纪嘉园”。

    房子盖好了，该怎么去买呢？当时在北京房地产界流行的方式是“卖楼花”，就是开发商还没有拿到售房手续就买房。这才黄如论看来，简直就是“玩火自焚”。

    “卖楼花带来的毛病太多，资金衔接不上就‘被迫’骗人，这种情况下，现房更能获得买家的信任。”现房销售对于黄如论来说并不陌生，正是这种卖房方式，让他在福建房地产市场站住了脚跟，他决定在北京同样使用现房销售模式。消息一出，购房者趋之若鹜，短短一个月时间成交额就达到2亿元，2000年全年销售额为7．5亿元，黄如论的“世纪嘉园”也因此进入京城“十大热销楼盘”之列。

    “世纪嘉园”对于黄如论不过是小试牛刀，他后续的跟进战略让更多的京城房地产商目瞪口呆，此刻他们才意识到，北京来了头南方的狼。这头狼的下一个目标是位于北京西郊的56公顷土地。黄游轮斥资120亿元买下了这块地，他要在这里一圆多年的梦想，建一座“世纪之城”。

    从敲下这块土地开始，黄如论便和它黏在了一起，他每天坚持下工地到晚上12点，遇到问题现场拍板解决。每星期开会讨论研究工期安排、工程质量。精力之旺盛令年轻的同事自叹不如。

    2000年，世纪城一期开盘，黄如论依然用现房销售策略吸引购房者，而且在价格上还以5000块的均价示人，这一价位在京城不算很高，甚至有“贱卖之疑”。很多业内人士表示不理解：

    “这么好的地段，黄老头为什么不建8000元以上的高档住宅？简直是糟蹋！”

    “如果世纪城做高价位，非赚个盆满钵满不可！”

    面对外界的纷扰，在金源集团内部早已形成了统一的见解：

    但金源内部对此早已形成统一见解：如果做成8000、9000的房子，世纪城肯定会死。拿地时我们谨慎考虑过这个问题多次，不可否认在这个位置高档住宅有巨大的市场需求，但是世纪城的规模太大了，三期一共有300多万建筑平米，高档住宅根本没有这么强的购买力。

    黄如论的判断是正确的：世纪城开盘4个月就成功售出近600套，销售收入就创纪录地达到13亿元。到2000年，世纪城销售近20亿元。

    “如果以外界定的9000多元的价格来销售房子，根本不可能有这样的市场。”

    如今，世纪城的成功模式被许多业内人士所效仿，外地开发商一批批地来世纪城取经。黄如论也因此连续两年入选北京最佳发展商阵容。

    “发展商想占市场鳌头，一要有雄厚的资金，二要使房子质量过硬，三要搞好环境建设，四要坚持现房销售，五要制造人文理念和创新的住宅品位。”

    这实际是黄如论对“现房销售”的一个解释。

    与当年看好北京房地产市场一样，黄如论清醒的认识到，中国的房地产市场将趋于饱和，因此，金源集团必须慢慢走出房地产行业，将产业重心逐渐过渡到大型酒店和购物中心这样的服务性行业当中。在黄如论看来，这是“保证金源集团未来的可持续发展”的必然选择。当然，外界更多的还是将此看做是他对市场形势的准确把握。

    黄如论将目光投向了西南地区，那里被他看做是投资的一片热土。2003年初，黄如论在重庆磅投资28．8亿元，兴建了超五星重庆世纪金源时代大饭店和重庆世纪金源时代购物中心，这年年底，他又在云南昆明买地3600亩，投资80亿元人民币，准备用四年时间在这块土地上建成集“五星级饭店、大型综合性商贸中心、主题公园、居民住宅区及配套医院、中小学、幼儿园等”为一体的大型社区。

    这一系列的动作，对于黄如论和他的金源集团来说，无疑都是一个大手笔，人们惊讶地发现，当同行们都还没有缓过神来的时候，黄如论急已经洞悉了市场的风向，在外人的眼里，“审时度势”成了黄如论最大的商业特征。自2005年以来，黄如论在全国各地兴建大型购物中心，使金源集团在东南西北都有核心发展地区。没有人知道他下一步还会往哪里走，因为他总是能捕捉到一般人无法看到的商业机会，这种超前的预见性让这个男人看上去意气风发。在他身上，人们或许更能明白什么是闽商的灵活的商业神经。

    【商海大事记】

    35岁之前一直在家乡做小买卖。

    1986年，黄如论只身前往菲律宾淘金，曾在多个国家从事贸易。

    1991年，返乡投资于房地产业，并发展成为福建最大的私人房地产商。

    上世纪90年代末，黄如论的金源集团将重心转向北京市场，其开发的楼盘完全利用自有资金，并多采用现楼销售的方式。

    【商道妙语】

    1.对于个人而言，金钱只是一个符号，再多的钱也是一样。狭路相逢勇者胜。亮剑精神，就是我们企业的商魂，剑锋所指，所向无敌！

    2.世纪金源集团的商品房，从不空口无凭做过度宣传，而是诚信经营，为民生盖房，实实在在为当地城市建设服务。

    3.我不能因为自己富有了，就变成奸商，靠资本炒作牟利，更不能不管同我一起战斗、一起共事的同仁，自己独自享乐，我的责任感不允许我休息。

    4.企业要成功，就必须有独到的思维。一个企业有独到之处，就可以创造一种品牌，这种独到的品牌，如果能符合社会规律，符合大众人心，符合社会变化，符合企业发展，就能不断延续下去，以持久的胜利，打造企业的百年基业。

    5.格物致知以长技，敬业恒德以用才。

    6.落地才能生根，不落地，永远只是在做表面文章。事业的成功，无不经历千辛万苦。如果一棵树想长高，必须将根扎得更深。

    “头狼”周少雄：像狼一样牢牢守住目标

    辞掉铁饭碗，奋身下商海，住过小旅馆，遭遇冷眼看，但他终究还是凭着狼一样的坚韧性格和对目标的执着，将企业从乡镇小工厂做到了中国高端服装业的领先者。这个领先者就是周少雄，立志要将七匹狼做成中国POLO的“头狼”。

    若问福建第一家上市的中小企业是谁？很多福建商人都会异口同声的说出三个字：七匹狼。2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，对于这家做服装的企业来说，是十分不易的。对于这家福建的服装企业来说，无疑迎来了一个新的时代。然而就周少雄而言，自己的脚下的路还很长。他的目标不止于此。

    “我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。上市也是这么目的。七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。”

    周少雄的这番话对于熟悉他的来说，并不是什么场面上的言辞，事实上，从周少雄扔掉新华书店的铁饭碗、创办七匹狼的雏形晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的时候，他就将自己的目标锁定在了做中国最优秀的本土服装企业上面。

    类似周少雄这样的创业故事，对于上世纪80年底的泉州人来说并不陌生。但是对于周少雄辞掉工作，下海做生意，父母是极为反对的。但周少雄还是一个猛子扎了下去。周少雄已经认定，做响当当的服装企业是他后半生唯一的人生目标。

    初入服装业，他先从面料做起。由于经验不足，加之年轻，故而跟他合作的人很少。一次，周少雄坐火车来到上海，转了很多纺织品批发站，但当周少雄的双脚落在批发商的面前时，对方就冲他摆摆手，说“没有了。”对方不相信这个年轻人有钱。接连几天都是如此。

    那时候，周少雄住在每晚1.5元的地下室，一住就是半个月。他不相信自己永远买不到想要的布料。这天，周少雄特意穿了件高档的衣服，选了一家批发部，站在门口等批发部的人下班，然后请批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，给人家看汇票，证明他是有钱的。喝完咖啡后，周少雄还送给了对方一条自己从家乡带去的烟，就这样，他和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。十几天后，周少雄才凑齐了所需布料，运回福建。

    那段最初的艰难日子带给这个福建商人至今都难以磨灭的深刻记忆。让周少雄悟出了一个道理，人生有比金钱更宝贵的东西，坚强的意志，坚定的信念。随后，周少雄的身影不断出现在中国的各个城市，吃够了苦头，但也终于为企业今后的发展积累了第一桶金。

    有人曾经问周少雄，为什么当初会选“狼”做自己的品牌，对中国人来说，狼象征着险恶，会让人反感，难道不怕因此自毁形象吗？周少雄的回答是：“狼具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。”、“狼既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不渝的创业精神。”

    虽然周少雄从创业之初就立下目标，要做中国最好的服装品牌，但是上世纪九十年代初，随着房地产业的兴起，周少雄也安奈不住外在的诱惑，开始大量地进行固定资产投入，追风参与房地产开发。但是国家很快对对宏观经济进行了调控，紧缩银根，由于摊子铺得过大，七匹狼出现了严重的资金短缺危机。

    在那几年，周少雄统帅的七匹狼基本处于调整阶段，按这个福建人的说法就是在“苦苦地支撑着”。“那个时候，非常的艰难，整天面对的都是讨债的人。”周少雄感受到了前所未有的压力。

    他意识到是自己做错了。他果断的收紧战线，将自己公司的主营业务回归到服装业。1994年的痛苦经历让他刻骨的认识到“目标要专注，看准后就做下去”。即便在企业上市，拥有了充足资金后，周少雄的七匹狼仍继续专注于服装领域。

    没有人能否认周少雄，这个中国休闲装的新贵对整个服装业的影响力，这种影响力不仅来自由他首创的代理制的经营模式，更来自他独特的商业思维和精神气质。说到周少雄的精神气质，与七匹狼的品牌形象一脉相承。

    目标牢固，勇做强者。

    这是周少雄最常提起的七匹狼的核心价值理念，实际上也是他自身的写照。在这个行业摸爬滚打了这么多年，周少雄的目标已经从做中国最好的服装企业变成了铸就世界级的服装品牌。他组建了国际化的设计团队，他要把七匹狼做成中国的POLO。对自己设定的这一目标，周少雄有着极大的信心。他说，只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴，很少有办不成的事情。

    因为有着共有的目标，有着共同的信念。从创业初期开始就与周少雄同甘共苦的6个兄弟伙伴至今依然紧密团结在一起，这在“有福可同享，有难难同当”的中国民营企业中，可以说是非常难得的。

    “虽然中途有人离开过，但后来又回来了，因为大家的想法说到底都是一致的。”

    经过15年的努力，周少雄从最初挂靠集体企业，到后来做小买卖，买布料，再到后来组建七匹狼，直至上市，到现在的中国服装业十强，走出国门，扬名域外。在外人看来，一个企业能做到这个程度，已经是相当成功了，但对周少雄来说，这不过是万里长征第一步。

    “爱拼才会赢”对于福建人来说，无疑是一种精神信念，很多优秀的闽人就是在这种精神的鼓舞下，从小地方走到大都市，再走遍全世界，写就了新一代闽商的光辉一页。但是周少雄对这句话有着自己的一番理解。在他看来，“爱拼”先要做到“会拼”，而“会拼”的意义就在于选择目标，执着向前，这样才能少走弯路，获得成功。

    在周少雄看来，成功有多种表现方式，不一定是赚钱多就是成功。

    谈起成功的经验，周少雄说，同一个人，在不同的人生阶段对成功的定义也会有所不同，成功不是一成不变的，也不是靠固守已开辟出来的疆土就能永远把握住成功的脉络。经营一个企业，一开始，成功可能只是你把自己的事业经营好了，就算成功。

    “企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售，及经营等能力。”他多次向周围人提起自己对所谓成功的不同认识。“尊重价值，守住目标，然后义无反顾的去做，这是我一贯遵循的原则，也是七匹狼企业精神的一部分。”

    任何东西都可以放弃，但信念、目标不能放弃。事业失败了可以重来，但信念丧失了，目标放弃了，就等于一个人的心死了。他不可能东山再起。与其说这是周少雄打拼服装业15年得来的经验，不如说是对自身更为清晰的认识来得准确。英雄横刀立马，持必胜之决心，是因为心无方鹜，专注一点，故而雷霆万钧，吹枯拉朽，做企业如七匹狼，野狼出没于山林，寒光一扫，猎物到手，也是因为事前不急不躁，专心等候，执一种目标，方能于瞬息之间，得偿所愿。这恐怕是周少雄和他的七匹狼带给我们最大的启示。

    【商海大事记】

    1990年，创立福建省第一服装品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”CIS系统，走在国内同行业前端；

    1995年，创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；

    2003和2005年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。

    2004年，“七匹狼”股份成功上市，以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029)，成为公众企业使“七匹狼”进入快速发展阶段。

    【商道妙语】

    1.在品牌经营的过程中，不要浮夸跟风，应该想想根基在哪里？理解了国际化的做法没有？是否吃透了国际化的概念？如果不理解，千万不要“东施效颦”。

    2.有德有才者春风得意，有德少才者贵人相助，少德多才者怀才不遇，少德少才者平庸无为。

    3.我一直相信团队的力量是可以战胜不可能。

    4.当你所有的运作形态符合发达国家运作标准的时候，当你的时尚创造形态或发布形态跟世界发达国家同步的时候，当你的运行规则也符合国际化运行规则的时候，这个就叫做国际化的形态。

    5.现在当很多品牌大喊文化结构的时候，我们更认为真正的文化是能够让消费者感受到的，能够与消费者共享的。

    王朗星：梦想简约，但不简单

    王朗星的产品的名气要比他大的多：利郎，简约不简单。

    朗朗上口的广告词，制作精良的服饰，提起这个品牌的名称，人们想到的第一个次，或许就是品味。

    这一切的背后，王朗星到底付出了怎样的努力？一个世界级的品牌，是怎样脱颖而出的呢？

    刚创业的时候，王良星的梦想是过上一种不缺钱的小市民生活。1987年，福建晋江青阳镇的王氏三兄弟就办起了一个服装厂，启动资金是王良星辛苦赚下的1万元，7个人，12台缝纫机。王良星的第一次创业就这样开始。

    王良星当时的想法并不复杂，“石狮是全国有名的批发市场，晋江是侨乡，我们可以充分利用港澳地区的新面料、新款式。当时，很多设计师是都在晋江寻找发展空间，这种情况下我们进军服装显得比较容易。”

    当时王良星的服装厂的经营方式非常简单，“买来布料，在地板上用剪刀裁﹔做好衣服就拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路特别好。”

    由于兄弟三人的吃苦耐劳，服装厂的生意渐渐红火起来。第一年就赚了18万，第二年赚了88万。此时的利郎渐渐成为福建名牌，并获得了一个分量不小的“农业部优产品”称号。他的利郎也在此时进入一个供不应求的状态，有时福建本地批发商会直接跑到他的办公室，通宵等货，那时的王良星开始过上一种富裕的生活。而多年之后，当他重新回望那段经历时，他给那段的定义是小富即安。

    因为小富即安，便没有大的抱负，赚多少是多少，甚至有些随大众，做起了多元化。

    “也许事情太顺了，头脑一热就想到了时下流行的多元化发展，在原有的服装基础之上不断地做加法。”

    开文具厂，搞外贸，刚刚到手的大笔现金就这样分流出去。危机也就在此时找上了王良星。

    由于之前将过多的精力转移到其他领域，大量利郎西服被挤压在库房，几个之前不被王良星放在眼里的对手也悄悄赶上，对其造成了巨大冲击。王良星遭遇了始料未及的困境。市场业绩下滑，现金流不畅，管理层运转不力，几年前还无比风光的他瞬间失去了光彩。

    那时候，他不再想着小富即安，而是想着怎么摆脱困境。多年之后，想起这件事的时候，王良星说：“一个企业必须有一个大的方向，不能有小市民心态，这种心态不利于企业的做大做强，不然，就可能犯错。”

    这次，王良星无疑是犯了一个错误。他错在了目光短浅，没有想的长远。但他决定痛定思痛。经过反思，王良星发现了专卖店的好处，通过专卖店，可以融资，解决自己资金周转困难的问题。

    找到症结，通过专卖店的方式，王良星又将精力放在利郎男装上，2000年，利郎的销售收入即突破1亿元。重新找回自信的王朗星决定重新打造自己的服装帝国，而他现在的梦想，不再是在福建乃至全国称霸，而要走向世界，走向世界服装之都米兰，创建世界一流品牌。

    因为有了这样的想法，他就在考虑怎样让自己的品牌在与其他品牌竞争中脱颖而出，所谓品牌的“差异化”就是这个意思。

    在一次出国的时候，王朗星无意间看到西方人在谈生意的时候不怎么穿西装，西装虽然正式但有时显得刻板，他们更多的喜欢穿休闲宽松的商务服饰。王朗星敏锐的看出了这个潜在的商机。回国之后，他就率先提出的“商务休闲男装”的理念，目标群是商务人士等中产阶级。之后，他又请来中国著名服装设计师计文波作为首席服装设计。他通过自己的全新理念配上王朗星从美国、日本等地引进的先进设备，对利郎男装进行了大胆改进，更具水准的商务男装由此产生。

    最后，他用将一笔刚刚收回的代理商货款作为广告代言费，请陈道明做最新产品的代言，而这笔钱原本是用于生产的。这一举动显出了王朗星当时的破釜沉舟，他要赌一把，成与不成就在此一举了。

    广告在电视台播出的那几天，王朗星没有出门，他把自己关在家里，焦虑地盯着电视。他一直在想自己的这个决定对不对，是不是太冒险了。但他转头一想，他现在要打造一个国际化品牌，已不再是早些年那个个体化经营的小厂，所以冒点险还是值得的。

    出乎他的意料，广告效果特别好，他的那句“简约而不简单”也一炮打响，到了2004年，利郎就足足赚了4个亿。

    王朗星真正的成功了，他的服装品牌不再只出现在个体小商贩的手里，而是逐步进入上层社会。

    2006年底，意大利米兰时装周组委会向优秀的中国设计师发出邀请，中方最后决定，由计文波带着自己设计的利郎商务男装出席。对于王朗星来说，这是个具有里程碑的事件。登上国际顶极时装舞台，让王朗星离自己的世界级梦想更进一步。而具有中国民族风采的利郎服饰的出现，也为米兰时装周增添了亮丽的一笔。

    但每每别人问到王良星在利郎出现在米兰时装周时的感受时，他则显得低调和谦虚许多：“能够登上世界时装最顶级的舞台，去寻找自己的不足和优势，对‘利郎’而言是一次难得的锻炼机会，对中国服装产业来说也是一种荣誉。打造‘世界的利郎’是利郎公司未来的发展目标，这次正式亮相世界最高级别的米兰国际时装周，与阿玛尼、范思哲等国际大牌同台竞技，表明利郎的国际化战略跨出了坚实的第一步。”

    从小想法到大梦想，过程不可谓不艰难和漫长，但有了长远规划的人，路才能走的坚定和踏实，才能经得住诱惑，抵御得了风险。如果不是立志将利郎打造成世界品牌，王朗星和自己的事业或许就不会有今天的成就。

    所以，经营一个企业就像在完成一个想法，想法的大小，决定成果的大小。

    【商海大事记】

    20世纪80年代，王良星在家乡以一万块钱创业。

    1997年到2000年，王良星请了很多专家对利郎进行企业诊断，重新制定战略目标：从批发转向连锁专卖和品牌经营，从单一的西装转向整个男装系列。

    2004年，利郎一跃成为服装行业最黑的“黑马”，销售增长10倍，达到了5亿多元。

    【商道妙语】

    1.我还是有点紧张，有点激动，我第一次是初中考高中是考几科，我好像考了108分，我觉得那个时候有点自卑，我周围的同学我比一般的人笨，比一般的人傻，考几科才考了108分，这怎么办，但是我有一种不服舒的感觉，大家看不起我，我比一般人笨，但是我有种积极向上的精神，人家做8个小时，我做16个小时，是不是能把我一些比较迟钝，比一般人笨补下来呢？

    2.我们在同行里面，我们到处去学习人家的优点，人家为什么胜利了？我们为什么从胜利而走向快要倒闭呢？这是一个反思，我觉得人不怕，不懂，也不怕犯错误，最怕的是不敢去面对，不敢面对我们的不懂，去承认我们失败了，我当时就下定一个决心，我们从头再来，不成功就成仁。

    3.只要我尽力去做了，你越想去争，越想去夺，可能越得不到，只要我们努力去做了，可能你越不想去争，可能得到的更多，得到做人更加受人尊重，越是有成绩的时候，应该我们越是尊重我们的同事，我们的员工，受人尊重，同时我们尊重别人。

    4.我的理想是什么呢？我的理想就是要让中国人认同利郎。你说作为一个人要让人家认同就很困难了，品牌让人家认同，一般人忍受不了的痛苦，一般人忍受不了的压力，可能我们要更有这种心里准备，我们后面的压力和责任更重，所以说我也没有什么学问，我这一辈子能完成让中国人认同利郎的话，我觉得我这一辈子已经足够了。

    【商圈故事会】

    从小人物到菲律宾首富

    从半工半读的香烟推销员到当代菲律宾首富，陈永栽无疑是海外华人的一个楷模。在2007年《福布斯》杂志公布的东南亚40名富豪中，70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位，为菲律宾首富。

    然而50多年前，陈永栽一家初到菲律宾时，几乎什么都没有。

    陈永栽1934年出生于福建省晋江市一个普通家庭，父亲陈延奎在一家烟厂做工。当时，日寇侵华，闽南沿海一带战火纷飞，民不聊生。年仅4岁的陈永栽随父母远渡重洋，背井离乡来到昔日被人们称为"吕宋"的菲律宾谋生。9岁那年，父亲生了一场重病，母亲带着一家人回乡。两年后，家乡遭遇灾荒，刚满11岁的陈永栽再次跟着叔父到菲律宾，在一家烟厂当杂役。陈永栽昼工夜读，以半工半读的方式修完马尼拉远东大学化学工程系。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。不过，那时的他并不留恋工作，坚定地走上创业之路。

    1954年，在亲友的帮助下，刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂，但第一次创业以失败告终。那一年，陈永栽跌倒后又站起来，用借来的本钱，开办了一家化学制品生产和贸易公司。当时用的是二手机器和破旧卡车，但这家公司后来成为陈永栽庞大事业的基石。

    1965年，陈永栽和烟厂朋友在菲律宾马尼拉的一所小房子里创办了自己的烟厂。烟厂取名为“福川”，取英文fortune的音和意，用的也是二手设备。

    但是，菲律宾烟草市场已经是群雄逐鹿。对此陈永栽开始谋划布局：高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。精准的市场定位迅速打开了销路。然而，1968年的一场台风却摧毁了刚刚起色的生意，大部分设备被毁。这次灾难给了陈永栽一个启示：必须改善设备。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。

    接下来，陈永栽的事业迎来全面崛起时期，业务范围扩展到银行、酿酒、航空、旅馆、农场等诸多行业。陈永栽还收购了面临倒闭的通用银行，并将它改名为联盟银行。之后，陈永栽收购马尼拉世纪公园喜来登酒店。

    陈永栽爱好历史、历史，对中国历史更是十分精通，深谙《二十四史》，对《易经》等中国传统文化颇有研究，他说，他做事的很多方法都是从中国历史中得来的。

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