开发一种新产品时，到底是否容易推销，常常在公司内引起强烈的争辩，这种辩论未尝不可。可是实际上，到底容易销售与否的问题，最清楚的，莫过于经销店的老板。“我们这次的新产品，不知销路会如何？”经销店的老板接过手一摸，一定会即时告诉你“这好卖”或“这恐怕有困难”。能干的老板，对产品的畅销度，确实有料事如神的一种直觉感。公司的技术人员，当然不会知道以自己的技术制造出来的产品，销路到底是好、是坏，就是营业部门的人，也没有经销商那么清楚。

    像这种问题，不去问经销商，只是自己在讨论到底销路好或坏，讨论半天，还是无济于事的。当然不是说每种东西都要一一去问，可是当你有怀疑时，不妨跑到熟识的商店请教他：“你看销路如何？价钱订多少比较合适。”这个答案往往是很正确的。在后方工作而不了解前线情形的人，来谈论这样、那样，是没有必要的。大公司往往就不会去问小商店的老板，而自作聪明，经过会议讨论决定的价格，往往会受到经销商的埋怨与抗议：“这样高价的东西卖不出”或“这种东西怎么可以卖”。

    做生意的方法当然有很多种。五年后的事情，也应该先考虑考虑，可是真正的生意，还是一天一天的累积。做这样平凡的诠释，应该是不会有多大错误的。

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