“李嗲嗲，我还有一个同伴在小区门口等我，我就先走了，改天再来看你。”章璋连忙向老爷子告辞，怕等下这老爷子谈兴上来了，拉着自己不放。
如果说不是很孙雨芹一起来的，只有章璋一个人，这见了老乡，肯定要多聊一聊的。
老乡见老乡，两眼泪汪汪。
这句话并不是说说而已，在早些年，人民都比较的淳朴，家乡情结也比较的重，碰到老乡那真是当亲人一样的。
不过再过十几年，或许还要不到十年，这人的思想就发生了翻天覆地的变化。
一切向钱看，向厚赚，亲兄弟都坑，更何况是老乡。
这句话也就变成了，老乡见老乡，背后开一枪。
当然，也不是所有的人都是这样，只不过是从以前的罕见变成了常见而已。
李老爷子现在看章璋准备走了，这才想起章璋是来推销的：“小章你公司是做家装产品的？”
章璋点了点头：“是的，在京城城，我们公司可以说是最大的一个家装产品公司了，产品非常的齐全........”
章璋听老爷子问起，顿时像孙雨芹附体，将平常孙雨芹说的话滔滔不绝的复制了出来。
老爷子听章璋介绍完，笑道：“果然不愧是大学生，做事情一丝不苟的，我看小章你这个人也是一个老实人，我们又是老乡，我这房子如果自己来做设计我还不知道怎么做呢，干脆就交给你好了，帮我做这个方案A吧。”
章璋将公司的制式订单拿了出来，方案A的所有东西都有列在哪个上面，给李老爷子签字确认，收了一千块的定金。
方案A，材料价格一万八千多，五个点的提成，章璋能够得到九百多，加上施工费用提成，有一千多。
虽然说因为公司的制度，这钱必须要给孙雨芹一半，那也还有好几百块。
当然这钱多钱少并不重要，重要的是这零到一的突破。
章璋有点心情澎湃，这是这一个多月以来的第一单，那喜悦的心情简直无法用言语来表达，如果这个时候不是有李老爷子在，章璋真心会狂吼。
章璋强忍着激动的心情，握着老爷子的手说道：“谢谢，谢谢，李嗲嗲，不怕你笑话，这是我参加工作以来的第一单，我实在是太开心了。”
“都是老乡，不用谢，好了，你有事的话就先去办吧，不要让你的同事等久了。”老爷子笑容很慈祥。
章璋差不多失去了思考的能力，听老爷子这样说，就听话的告辞离开了，下楼的时候感觉整个人就像踩着棉花一样，整个人都轻飘飘的。
到快餐店和孙雨芹汇合，将这个事情和孙雨芹说了，孙雨芹也替章璋高兴。
吃完饭，孙雨芹说道：“不管是跑业务，还是做什么，零到一的突破非常的重要，从今天开始，你算是一个真正的业务员，不过跑业务开发新客户很重要，但是维护以前的老客户也同样非常的重要，我有一半的业务都是这些老客户帮忙介绍的。”
章璋明白孙雨芹这是在教授自己知识，连忙将笔记本拿出来，将孙雨芹的话记下。
然后问道：“那要怎么才能够和客户保持你这么好的关系呢？”
孙雨芹并没有藏私的打算：“要想维护和客户的关系，总的来说就是要用心，比如说感情培养很重要，要勤走动，远亲不如近邻就是这个道理。还有要以客户的需求为主，多了解他的需求和难处，能做到雪中送炭最好，当然，我说的这两点并不是很全面，还有其他很多的东西可以发掘，这就是我说的要用心，用心为客户想，也用心为自己想。”
........
下午章璋继续一个人去扫楼，不过并没有上午的好运气，跑了几栋楼，都没有遇到业主，让章璋狂躁的心顿时冷静了下来。
晚上，章璋躺在床上，看着笔记本上面记载的孙雨芹的一些话，这些都是平常孙雨芹教章璋的时候说的，章璋怕忘记了，就每天睡觉前看一看。
今天，孙雨芹说维护客户需要用心，那怎么样才是用心呢？用心这个词是一个使用非常频繁的词，我们经常能够听到，比如说用心听课，用心做事，凡是多用心等等。
那么体现在维护客户上，那要怎么样做到用心呢？
章璋想了很久，觉得对待客户就应该像父母对待自己一样，天冷了，会提醒自己加衣服，每一次过生日，自己都忘记了，父母从来不会忘记，哪怕再忙，也会打电话到宿舍.....
对于李老爷子这第一个客户，又是自己的老乡，章璋就在想，自己能够为老爷子做点什么呢？
回忆起和李老爷子的谈话，李老爷子能够在京城买房，经济方面肯定是不需要自己做什么的，那么他需要什么呢？
那就是家乡，李老爷子说得最多的就是家乡的情况，只不过现在全家都在京城，家里父母也早就不在了，才没有回去，章璋觉得，如果能够有家乡的特产，给李老爷子带一点的话，那肯定会受欢迎的。
这一点刚好章璋还能够做得到，开学前从家里来的时候带了几瓶用老干妈瓶子装着的胡南特产辣酱，还有一瓶没有吃完，明天去的时候可以带过去。
又一想，这东西也值不了几个钱，拿来送人怕是拿不出手。
但是其他的东西自己也送不了，还是从其他的方面想办法吧。
想着想着，章璋迷迷糊糊的就睡着了，睡梦中，章璋在天通苑也买了一个顶楼，然后将父母接了过来，父母将天台改造成了一个小葡萄园，夏天，章璋躺在葡萄藤下面，看着通红的葡萄流口水，就在快要吃到的时候，闹钟突然响了。
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