★是新款吗？看着就像旧的
店员热情的把顾客迎进店里，顾客看了一圈，目光停留在一件商品上，左看右看，不紧不慢的说到：“这是今年的新款吗？我怎么看着像旧的？”这个时候店员该怎样回答呢？
错误应对
■店员：“这是比较大众的产品。”
店员：“什么呀，这可是新款。”
店员：“你可看错了。”■
“这是比较大众的产品。”相当于默认顾客的说法，告诉顾客这个款式并不新颖，与去年的款式差不多。
“什么呀，这可是新款。”这种说法是店员在简单地反驳顾客，并且努力地证明顾客的说法是如何荒谬与错误。
“你可看错了。”如果店员总想用事实来证明顾客是错的，并且让顾客很没面子，那么这个店员注定会被证明是失败的，并且很难让交易顺利完成。
正确应对
人都有虚荣心，任何人都希望被赞美和认同，顾客也不例外。很多时候你会发现，你越是想直接而迅速地说服对方越是难以做到，因为店员与顾客的立场不同，顾客为了自己的面子一定会死命抗争。相反，如果店员先满足顾客的心理，则可顺势而为，然后借力打力。
如果顾客认为商品是旧款，店员可以首先赞美顾客眼力好，然后再加以正确说明，或直接将顾客视为老顾客，真诚感谢顾客对店铺的厚爱，取得顾客的好感并且从心理上给顾客施加压力。
* 勇于承认，真诚服务
如果顾客所说的是事实，确实为去年的旧款，现在拿出来卖。即使被顾客认出来了，也不要紧张，应该态度真诚，语言温婉，不慌不忙地进行解释。
■顾客：“你这是新款吗？我怎么看着像旧的？”
店员：“您对我们的产品真是了解，我想您应该是我们店的老顾客了，真是谢谢您对我店的一贯支持！这款确实是去年的旧款，但是今年仍旧没有过时，买的顾客很多，关键是这款的设计非常的独特，具有长销的优点，你看……”■
* 强调产品的细节
如果是新款，但是与去年的一款特别类似的话，你可以把新款的细节介绍给顾客。
■顾客：“你这是新款吗？我怎么看着像旧的？”
店员：“您的眼力真好，去年有一款卖得非常好，所以今年厂家根据顾客的意见反馈做了一点小改动，让产品更加的完善。您看一下，就是这个地方……。您去年买过这个款吗？”
顾客：“没有，但是看见有人在用。”
店员：“是这样啊，那你可以尝试一下这款，今年它的设计中又加入了一些更时尚的元素进去，与去年比较起来会显得更加……(加上优点)来您来体验一下吧，试了就知道了！ ■
* 迅速转移话题
如果是新款，但是顾客误解，这个时候不要指责顾客的无知，也不要去证明它怎么就是新款啦。而是要转换这个话题，引导顾客体验。
■顾客：“你这是新款吗？我怎么看着像旧的？”
店员：“听您这么说我都觉得不好意思了，这是我上个月才进的货。有时候光看是看不出效果的，只有亲自体验了，才知道它的效果怎么，你说是吧？来我给您拿下来，您看看。■
★东西还不错，可惜价格太贵了
销售方总希望商品能带来大最大的利润，但是价格对顾客而言永远都是偏高，顾客总觉得商家多赚了他们的钱。立场不同，想法自然不同。当顾客说：“你们的东西还是不错的，可惜就是价格太贵。”这个时候你应该怎样进行回应？
错误应对
■店员：“拜托，这还嫌贵？”
店员：“那你打算多少钱要啊？”
店员：“已经很便宜了。”
店员：“你要觉得贵，我也没办法” ■
“拜托，这还嫌贵？”暗示顾客如果嫌贵就不要买了，有看不起顾客的意思。
“那您多少钱才肯要啊？”纯粹属于店员自己主动挑起价格战，使得价格谈判代替商品价值成为决定顾客购买的关键因素，很容易使顾客对商品质量失去信赖。
“已经很便宜了。”这属于店员主动让步，使自己在后续的价格谈判中失去了回旋的空间。说出这样的话，顾客可能会放弃本来还比较看好的商品。
“你要觉得贵我也没办法。”听似无奈，其实是非常的狂妄，在下逐客令一般。
正确应对
如果顾客说东西不错，只是觉得价格贵，店员要告诉顾客一个道理：东西的价格跟质量是成正比的。但是，这样的话却不能直白的说出，店员要说很多的话，添加一些技巧，来阐释这句话。
* 认同顾客的感受，强化商品的优点
可从顾客的角度考虑，认同顾客的感受，承认我们的商品价格确实稍微贵些，而后立即强调我们商品的优点，最后做一个利益性说服。
■顾客：“这件商品还是不错的，就是价格贵了一些。”
店员：“这样，我们以前有许多老顾客也这么说过，他们觉得这件衣服做工及版型等都很好，就是认为价格稍微贵了点。确实，如果单看标价的话会让人有这种感觉，只是我们的价格稍微高一些的原因是因为我们的设计新颖，款式面料又很好，所以顾客特别喜欢，买了就会爱不释手。张小姐，如果买一件衣服只穿一两次就收起来不穿了，这样反而更不划算，您说是吗？”
顾客：“也对。”
店员：“您看这件衣服，做工及质量都很好，您也很喜欢，买回去后可以穿很长的时间，其实这样的衣服算起来还更便宜呢。”■
* 使用经典的说服辞令
店员平时要学会收集和整理一些非常经典的说服辞今，譬如：买对一样东西胜过买错三样东西；钱多钱少是其次，自己喜欢才是最重要的等等。有许多顾客往往就是因为受这些非常新颖语句的触动而改变了自己的购买习惯。
■顾客：“这件商品还是不错的，就是价格贵了一些。”
店员：“确实，我承认如果单看价格，您有这种感觉很正常。只是我们的价格之所以会稍微高一些的原因是因为我们在质量上确实做得不错，我想您一定明白买对一样东西胜过买错三样东西的道理，您也一定不希望东西买回去只用几次就不能再使用了，那多浪费呀，您说是吧？”
顾客：“是这样。”
店员：“那好，请您稍等片刻，我立即给您打包！”■
作为卖方不要老在价格上与顾客纠缠，这样做永远对我们不利，一个总是通过降价来达成交易的店员不是一个优秀的店员。
大量的终端实战告诉我们：店员一定要学会展现自己的个人品牌，让顾客信任自己并主动引导顾客的观念。只有首先把自己及自己的想法卖出去，才可以更好地把东西卖出去。
★这件产品功能太多了，没必要
现在的产品更新得非常快，一些电子产品，功能是越来越多。比如手机，除接打电话，收发短信之外，又会多出许多功能，什么拍照、录音、上网、录像、看股市等等。这些新的功能是销售的重要卖点，但是也有顾客在听完你滔滔不绝的介绍之后，会来这么一句：“这么多功能，没必要，能接打电话，收发短信就行了。”这个时候你该怎样回应？
错误应对
■店员：“这功能不多，还有更多的呢。”
店员：“现在的这类产品都这样。”
店员：“那你看其他的吧。”■
“这功能不多，还有更多的呢。”暗含就是顾客没有见识或者是个穷鬼，给人感觉非常不舒服的感觉。
“现在的这类产品都这样。”也有点暗含顾客没见识的意思，即使现在的产品都这样，也不能这样一句带过，这会让顾客感觉到他不被重视。
“那你看其他的吧。”让顾客感到店员不够尊重自己，有被羞辱的感觉。
正确应对
如果顾客觉得功能太多了，没有必要，店员员可以顺这样的思路进行引导。可以说因为质量好，所以价格已经很实惠了，然后强调商品的优点。如果顾客确实没有这个购买预算，店员也可以转向介绍价格适合对方的产品，语言一定要委婉。
* 借力打力化解问题
顾客提出的问题，如果运用的很好的话，不是难题不说，反而会成为继续进行交易的突破口，这种借力打力的方法非常有效。
■顾客：“这款手机功能也太多了，其实没必要。”
店员：“的确是这样，您真是非常懂行，我们这手机的款式、颜色、质量都非常不错。功能是比较多，但是这正是它的特色，你说同样的价格，你买功能多的，还是功能少的？有些功能现在可能对你没有必要，但是将来没准就用上，比如能随时看股票这一功能，说不准将来哪天你就炒股了呢。而且我们现在做周年店庆大酬宾，这么好的商品，只卖现在这样的价格，真的是非常划算。”■
* 找准定位，及时转换方向
有的顾客说功能太多，没有必要。可能他真实的想法并不是嫌弃功能太多，而是觉得价格不合适。一款功能的多的产品，价格肯定就要高一些。其实每个价位的商品都会有自己特定的目标顾客。一旦我们发现自己推荐的商品超出了对方的预算时，我们应该及时转变方向，否则就是给顾客难堪，也是给自己制造麻烦。
■顾客：“这款手机功能也太多了，其实没必要。”
店员：“小姐，没关系，其实除了这手机之外，我们还有很多的款式，性价比非常高，卖得也非常好，并且我认为肯定有一款适合您。来，这边请，我帮您拿过来看看！” ■
无论顾客提出怎么样的异议，在回答的过程中，都不要让顾客觉得没有面子，如果我们让顾客感觉自己失去面子，顾客就不会有好的感觉，顾客没有好的感觉，他就不会在我们这里实现购买行为。所以，作为一个店员，语言、行为方面都要真诚而得体。
★我是买来送人的，不合适怎么办
顾客看中的商品，是买来送人的，但担心大小会不合适。这个时候，你如果处理的不好，很可能就失去了这笔交易。
错误应对
■店员：“您还是看好了再买，回来退换挺麻烦的！”
店员：“不合适就拿回来换吧！”
店员：“可以换！” ■
“您还是看好了再买，回来退换挺麻烦的！”本来顾客就犹豫，你说出这样的话，会引发顾客的消极联想，万一买不好那不完了。
“不合适就拿回来换吧！”虽然承诺可以拿回来换，但是很明显不够热情，难以激发顾客的购买欲望。
“可以换！”语气很肯定，但是也让人觉得很生硬，如果你的本意是“如果拿回去觉得不合适，可以回来换”的话，完全可以用真诚的语气去说。
正确应对
为了消除顾客的担忧，可以询问顾客要送之人的情况，也可以找合适的人来试穿。最重要的一点是店员应该明确告诉顾客在规定的期限内所购买的商品是可以退换的，并主动提醒顾客保存好购物凭证，保持商品的原样和包装。
* 了解被送人的基本情况
如果顾客是买来送人的，怕买了不合适，店员应该主动询问顾客要送的人的基本情况，如年龄、身高、体型等，协助顾客挑选合适的商品。
■顾客：“我买来是送人的，要是不合适怎么办？”
店员：“您放心，如果不合适的话，两周之内都可以回来退换。请问您要送的人年纪多大？身高是多少？体型胖还是瘦？我想帮您参考一下。”
顾客：“送给我爸爸，40多岁，身高175厘米，有些发福。”
店员：“那这个175的码数应该正好合适，不过他本人没有来试穿我也不敢说得太满，建议您还是保存好我们开的票据，也不要把价格标签撕掉，保持衣服的原样和包装，万一您爸爸穿上不合适可以回来换合适的码！” ■
* 找人来试穿
如果顾客是买来送人的，怕买了不合适，也可以鼓励顾客代为试穿，或者让顾客挑选在场的与顾客要送的人身材差不多的店员代为试穿，尽量选择合适的尺寸和款式，降低退换的几率。
■顾客：“我买来是送人的，要是不合适怎么办？”
店员：“这个你不必担心，您把单据保存好，衣服上的价格标签也不要撕掉，尺寸不合适可以在一周之内回来退换。如果您觉得有必要的话，可以为您的朋友试穿，或者看看我们现场的店员有没有跟您的朋友身材差不多的，代为试穿一下，这样您就更放心了！” ■
★挑来挑去都找不到喜欢的
顾客挑商品的时候，店员紧随其后，但是顾客却说：“怎么挑来挑去都没有我喜欢的呢？”这个时候店员应该怎么样接他的话呢？
错误应对
■店员：“不会呀，这么多商品。”
店员：“已经卖得差不多了”
店员：“拜托 ，您不要那么挑剔好不好？” ■
“不会呀，这么多商品。”给顾客的感觉就是，要么是店员睁着眼睛说瞎话，要么是顾客在睁着眼睛说瞎话，所以，这种说法非常的不妥。
“已经卖得差不多了。” 这种说法等于告诉顾客现在款式确实很少，没有什么好选，属于非常消极的反应。
“拜托，您不要那么挑剔好不好？” 这样说等于给了顾客当头一棒，属于非常有攻击性的质问语言，其结果是导致顾客与你大吵一架！
正确应对
不要害怕听见顾客的抱怨，有时候顾客的抱怨，也是一个很好的销售机会。有的顾客购买东西其实就是一种感觉，只要能够满足他的内在感觉，他就愿意掏钱买你的东西。
顾客在说“挑来挑去都没有喜欢的”时候，不管有没有道理和事实依据，店员都应该表示出欢迎和尊重的姿态，感谢顾客提出了自己的看法。然后设法引导和鼓励他们说出自己的不同意见，从而了解对方的真实想法，然后再顺利过渡到具体款式的推荐上。
* 建议试用（穿）
■顾客：“怎么挑来挑去都没有我喜欢的啊？”
店员：“很感谢您对我说出您的想法，其实，我们很多老顾客第一次来的时候都有这种感觉，但试用（穿）之后总能找到自己喜欢的。我们店里的商品虽然数量上不是很多，但件件都是精品，其中最大的特色就是每款的设计都很独特。我挑几款给您试一试就知道了，来，这边请！” ■
* 真诚推荐
■顾客：“怎么挑来挑去都没有我喜欢的啊？”
店员：“您说得对，我们这里的衣服确实不是很多，但我们品牌就是坚持‘贵精不贵多’，每件都是独具特色的精品。您觉得我们的箱包整体风格不符合您的口味，还是很难挑到具体喜欢的款式？”
顾客：“整体风格还行，但就是挑不出具体喜欢的。”
店员：“我在这里已经工作了三年，对我们的每一款都非常了解，我给您推荐的两款试试，一定让您满意，来，你过来看看。”■
店员在销售的时候应该多考虑用婉转的语言，许多店员以为只要能说会道就可以将商品卖出去，结果他们在与顾客的争辩中每次都是大胜而归，但是门店业绩却一落千丈，这实在是一种悲哀。店员要明白，问题不一定就是陷阱，如果我们引导得法，可能就是一个非常好的销售机会。
★你们的产品设计不够美观
有些顾客是非常挑剔的，恨不得拿着放大镜看每件商品，看了半天他还可能来这么一句：“你们的商品设计不够美观。”听到这样的话，你是马上准备跟顾客来辩论一番，还是干脆承认产品设计不够美观？
错误应对
■店员：“挺好看的呀，哪里难看啦。”
店员：“今年就流行这样。”
店员：“每个人想法不一样，我们许多顾客都还非常喜欢呢？”■
“挺好看的呀，哪里难看啦。”属于简单否定顾客的说法，并且主动将话题引导到消极方面，不利于交易的完成。
“今年就流行这样。”介绍得过于简单，让顾客感觉自己很老土似的，并且没有积极引导顾客走向成交阶段。
“每个人想法不一样，我们许多顾客都还非常喜欢呢？”每个人的想法是不一样，但是最后的半句话“我们许多顾客还非常喜欢呢？”暗含讽刺意味，也有狡辩的成分。这是一句让顾客相当不爽的话。
正确应对
对于一件产品的设计，仁者见仁，智者见智，如果顾客质疑，你一个劲的追问怎么就不美观了，无疑是让顾客把商品贬低一番。
其实你完全可以真诚询问顾客想法，然后有针对性地给予说明，或者是询问顾客以前的销售习惯，并以此为契机，建议顾客偶尔改变一下自己使用商品的风格。
* 询问顾客真实的想法，给顾客适当的解释
可以以请教口吻真诚询问顾客真实的想法，如果顾客没有立即说出来，我们也可以引导顾客说明，然后再给顾客适当的解释。
■顾客：“我觉得你们的产品设计不够美观。”
店员：“呵呵，小姐，请教您一下，您觉得不美观的在哪里呢？您指的是款式、颜色，还是……？”
顾客：“我觉得颜色搭配上不够好。”
店员：“是这样啊，这都怪我没有给您解释清楚，是这样的，小姐……”■
* 质疑点当卖点，顺势引导顾客购买
可以承认顾客的说法，并告诉顾客许多老顾客正是因为这个原因才购买的，然后具体解释顾客质疑的原因，最后一定要顺势引导顾客购买。
■顾客：“我觉得你们的产品设计不够美观。”
店员：“我们品牌设计追求的是个性化，我们的很多老顾客也正是因为这样才经常过来。其实不是设计不美观，而是您暂时还不大习惯这种比较有个性的商品。尝试感受一下，你会觉得自己都会年轻不少。”■
* 以柔克刚、避重就轻
这样的情况产生后，店员完全可以以柔克刚、避重就轻，避免双方搞得不愉快。
■顾客：“我觉得你们的产品设计不够美观。”
店员：“设计其实挺独特的，而且我们的这款产品，最近在电视台正打广告，效果非常的好。这不上个星期进的货，就剩这么几件了，我打算明天再多进一些。你可以试用一下，适当的给你一些优惠。”■
★怎么你家的价格比别人家的高
只要还没有到手里数着钱，顾客拿着货物满意的走出店门去的时候，店员都会与顾客进行拉锯式的交流。在此期间，店员要应对顾客提出的各种疑惑。例如，顾客看完商品，询问价格的时候，我们刚一把报价说出，顾客马上回应：怎么你们家的东西价格这么高？这个时候我们怎么做？是争辩价格不高，还是贬低同类产品，还是有其他的方法？
错误应对
■店员：“东西不一样！”
店员：“一分钱一分货啊”
店员：“买东西不能只看价格，你还要看其他方面呀。”
店员：“说明我们的东西好。”■
“东西不一样！”和“一分钱一分货啊。”这两种说法，首先质疑的是顾客的说法，然后简单地说自己与别家不一样，却没有提供任何证据，这种说法没有说服力，让人感觉是在敷衍。
“买东西不能只看价格，你还要看其他方面呀。”如果你用说教的口气与顾客说话，会让顾客顿时生厌！这样说，显得过于简单抽象，没有说服力，并且语言过于偏激。
“说明我们的东西好。”这样的说法是抬高自己，贬低同行，实不可取。如果这样说的话会被顾客瞧不起，认定你这个人素质有问题。
正确应对
如果顾客质疑商品的价格的话，作为店员，可以将顾客提出的质疑转移到价格的形成因素方面，从正面来积极地引导顾客形成正确的认识，并且及时迅速地引导顾客试用（穿）衣服，以转移顾客对价格问题的过分关注。
* 虚构讲故事，巧辩优势
东西能不能卖出去，店员的嘴上功夫很重要。优秀的店员是很善于讲故事的，但是所用的故事要通俗易懂，说服力强。然后向顾客介绍价格的形成因素，当然，如果做一些通俗形象的类比，效果会更好。
■顾客：“怎么你家的价格比人家高啊？”
店员：“哦，是这样，上午有个顾客也跟我提起过这个问题，不过后来还是买了我们的东西，因为他发现我们的商品在……方面还是非常有特色的，并且通过初步的体验就能感觉出来，你可以先尝试一下。”■
* 敢于承认事实，以细节说服顾客
如果顾客在质疑中比较价格，绝对不要贬低竞争对手的商品。因为往往我们在贬低竞争品牌的时候也贬低了自己在顾客心目中的形象。如果商品确实大同小异，但是价格稍微贵一些，就要敢于承认事实，然后从影响价格因素的细节方面说服顾客，引导顾客体验。
■顾客：“怎么你家的价格比人家高啊？”
店员：“小姐，您真的是很细心，观察得这么仔细，您说的那家店的同类商品确实与我们品牌大同小异，但是价格有差异，主要的价格差别就是在设计上，你看这件领口、袖口的设计是不是很独特？款式设计得好不好，顾客穿起来的心情也会相差很多，你说是不是？”■
* 真诚而不敷衍，自信但不自大
处理顾客问题的时候，一定要让顾客感到你是一位训练有素的店员，要体现出从容不迫的神态，语气要平和，语速要适中，在整个处理问题的过程中，店员应保持真诚而不敷衍，自信但不自大的做法。
■顾客：“怎么你家的价格比人家高啊？”
店员：“谢谢您给我们的善意提醒。是的，现在市场上确实有个别店也在卖这个品牌的仿制品，这一点其实我们也很清楚。不过只要您仔细区分一下，还是可以看得出差别的，比方说……(颜色、做工、外观、材质及细节等)，您可以看看这里(指出独特卖点)，您马上就可以感受到不一样了，来，您看……”■
顾客对同类商品进行了了解并进行比较后，即使说价格高的话，其实对商品已非常有兴趣了，只要店员可以给出顾客一个“值得”的理由，交易完成就可以水到渠成。
★是不是穿几天就有小绒绒跑出来了（羽绒服）
冬天到了，羽绒服的卖场就会火爆起来，但是有些顾客在买羽绒服的时候，常会这样问：“是不是穿几天就会有小绒绒跑出来了？那样的话很麻烦的，粘的满身都是。”这个时候你会怎么说？
错误应对
■店员：“不用担心，这种状况很少出现。”
店员：“不会出现这种情况。”
店员：“这可是品牌的啊。”■
“不用担心，这种状况很少出现。”事实上顾客对这个问题表示担心非常正常，店员使用非常模糊并且毫无自信的语言将导致顾客更加迷茫，并且店员也仍然没有告诉顾客产品质量方面的具体保障。
“不会出现这种情况。”即使真的不会出现这样的情况，你也应该进一步说明，让顾客信服你的话。这么明确而自信地告诉对方不会出现问题相当于断了自己的后路，并且也显得空洞而缺乏说服力。
“这可是品牌的啊。”这样的话有点责怪顾客的意思，另外，品牌也不是万无一失啊。
正确应对
如果选购羽绒服的顾客说：是不是穿几天就会有小绒绒跑出来了？我们不要急于反驳，要认同顾客提出此类问题的心情，然后顺势强调选择此品牌的重要性，并同时介绍所买的羽绒服具有的优点以消除顾客的顾虑。
* 强化商品优点
■顾客：“是不是穿几天就会有小绒绒跑出来了？”
店员：“是的，我们穿羽绒服的时候常会遇见这样的问题。如果买到了质量不好的羽绒服，一旦出现了类似问题就很麻烦。所以选择好品牌很重要，最好找质量和售后服务都有保障的品牌。”
顾客：“是这样的，所以我有些担心。”
店员：“我们销售的这一品牌的羽绒服，您就可以放心。我们的羽绒服采用的技术是……处理工艺是……所以质量都有保证，况且我们在质检部门还经过……检验。再说了，即使出现您说的这种现象我们也会负责到底的，所以您大可放心。”■
* 提供一些数据及事实等资料
■顾客：“是不是穿几天就会有小绒绒跑出来了？”
店员：“是啊，这个问题对于购买羽绒服确实很重要，所以选择品牌就是关键。”
顾客：“你们的这个品牌能保证吗？”
店员：“我们卖的这个牌子上市已经5年多了，经过我手里卖出去的衣服至少有1000多件了，到现在为止像您所说的这种状况还未出现过。再说，即使您不幸碰上了，我们也会负责免费给您调换，所以您尽管放心好了！”■
★不知道你们的售后服务怎么样
眼看生意即将成交，顾客有心无心的可能会来这么一句：“不知道你们的售后服务怎么样？”你是说好，还是说不好，还是说点别的呢？
错误应对
■店员：“跟同类店一样啊！”
店员：“您放心，我们的商品保证质量！”
店员：“放心，保证您满意！” ■
“跟同类店一样啊！”这样的回答过于模糊不清，容易让顾客产生怀疑，不放心。
“您放心，我们的商品保证质量！”这简直是答非所问，在卖东西的时候随口的承诺顾客怎么会信。
“放心，我们的售后保您满意！”这话太绝对了吧，信口开河的回答会让顾客觉得更加不可靠。
正确应对
如果顾客询问售后服务的情况，在回答问题的时候，一般来说，店员不能简单的说“跟其他店一样”，“保您满意”这样的话，而应该解释售后服务方面的具体保障措施或详细解决方案，请顾客放心购买。回答完关于售后服务的问题后，才可以向顾客提出成交的请求。
* 消除顾客的后顾之忧
■顾客：“不知道你们的售后服务怎么样？”
店员：“这个您放心，我们多次获得省级消费者信得过品牌的荣誉，在售后服务方面绝对是有保障的，而且售后服务刚好也是我们品牌领先于竞争者的重要原因之一。为了消除您的后顾之忧，我们对所有出售的产品实行三包服务，请您放心购买，并且注意保存好我们开具的有效凭证，以确保我们为您提供更好的服务。”■
* 摆事实，讲道理
■顾客：“不知道你们的售后服务怎么样？”
店员：“这个您放心，我们的连锁店遍布全国，很多人都在用我们的产品，反响都非常好，这就表明我们的产品质量是过硬的。而且我们在售后服务方面也做得很好，只要您打我们的售后服务专线，我们的售后服务人员就会在第一时间为您解决问题，绝对让您没有后顾之忧。”■
* 说明周到而有礼
■顾客：“不知道你们的售后服务怎么样？”
店员：“这个您放心，我们一直以来都非常重视售后服务工作，而且我们的售后服务也得到了广大顾客的好评。这张保修卡上已经详细列明具体的保修内容，您先看一下，如果有疑问我再为您解释清楚，好吗？”
顾客：“还有其他的方式吗？”
店员：“我们还专门设立了顾客售后服务热线，如果您在使用过程中有任何疑问，可以随时通过电话进行咨询。就算遇到非质量原因造成的问题，如不小心造成破损，我们也会帮您想办法处理。您完全可以放心购买。”■
如果顾客询问售后服务方面的事情，是他们准备成交的重要信号，店员要注意把握这个成交的好时机。
金玉良言：售后服务是顾客保护自己权益的最后一道防线，也是店铺赢得顾客、保持顾客忠诚度、提高顾客满意度的重要举措。
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