来这里，除了一些来自背后势力所相识的人，苏云说实话，并没有认识太多的人。
但第一时间，他就想到了一堆合作对象。
不是旁人，正是被他给拒绝了合作诉求的那些老牌公司。
他们一直都觉得自己有威胁，所以才会又打压，又想着要生产方式的。
不过，换个角度想想，如果不给他们带来压迫感，甚至变成友好的合作关系，这种敌视心理，或许就可以马上消弭。
“我同意你的想法。”想了想，除了利润分出去，并没有什么妨碍，苏云提出自己意见的同时，也就同意了。
那些被分出去的利润，实际上和他并没有太多关系，准确的说，和他背后的杨氏集团，并没有太大的关系。
朋友归朋友，生意归生意，给他的货价，就已经是赚了一笔。
即使，这里的定价，折算之后，和天朝的定价持平，但照样已经赚到了钱。
现在，只是史密斯可能赚到的那一部分被分出去罢了。
但没有足够的实力，把整个市场都吃掉，把这一部分不能得到的利润分出去，也是无奈之举。
“我的初步意见，是和那些老牌公司合作，他们手中掌握着一定的销售资源，可以让我们节省很多时间。”认可了他的想法，苏云也提出了自己的意见。
开辟新的销售渠道，那势必要耗费许多时间去洽谈，可这些人原本就有着足够的渠道，只要搞定了他们，那把市场继续打开，那就容易多了。
“可以，不过我需要加一些条件，他们必须从我这里拿货，然后销售价必须保持均衡。”和原本的竞争对手合作，对于这个看似十分危险的想法，史密斯想了一阵，还是同意了下来。
但，并没有忘却，给自己保住地位，再添上一道保险。
必须从他这里拿货，即使出货价不增加，但主动权却牢牢握在了手上，丝毫不怕别人做大，反过来碾压他。
达成良好的共识，他和苏云，也就开始商谈起细节上的东西，包括每一环节的加价、仓储费用的负担、市场份额的分配、合作对象的地域保护……
对于苏云的头脑，史密斯也是十分佩服。
在细枝末节上，他做得并不好，但大局上，他却把控的非常好，甚至已经超过了自己。
商谈了数个小时，一套完整的合作方案，总算被二人敲定了下来。
而史密斯，也让秘书，却把那些老牌公司的负责人统一邀请过来，一同商议一下。
一个一个上门去谈，那太浪费时间，还不如一下子就把所有人都叫过来，询问一下意见。
这合作，主动权终归掌握在他们手上，没有必要，低声下气的去求人。
如果，他们愿意合作，那自然是双赢的一个局面；可他们要是选择拒绝，再换别人，那就是了。
接到史密斯集团的邀请，在知晓了事情之后，所有人的心思，都不尽相同，有的直接动心了，但有的却直接选择了不去。
翌日，等到约定的时间，有一小半的公司，并没有选择来参加这个合作会议。
不出意料的，欧舒丹的负责人，就恰好是其中一个。
他不傻，用着自己的渠道，帮着别人卖好东西，能挣到一部分钱，更不会被针对，这看似是一件好事。
但实际上，就不是这么一回事了。
在商业上，他们不会打压自己这个合作对手，但消费者呢？
他们能买到更好的东西，为什么还要买你的？
在时间的流逝中，最终这种合作，恐怕只会让他沦为一个经销商。
经营了那么多年，才有了如此成就，他绝对不会允许，自己的公司，沦落为一个靠着帮别人买东西挣钱的经销商。
那些没有来的公司，大多数也是抱着这个想法。
当然了，还有一部分的大公司是由于摇摆不定才来的，并不是一开始就坚定了要合作的信念。
真的一开始就决定了的，只有几个小公司。
他们有着一定的销售渠道，但就像大海中的一叶孤帆，根本没有商业对抗的能力，短时间内研发一个新产品，也没有足够的实力。
除了合作，舍弃一切成果，好好的做个销售商，他们想不到更好的结果。
即使继续对抗，最后，他们或许会被吞并，但更大的可能，是直接倒闭。
变成经销商，那或许还可以活得好好的，而且还能挣到钱。
有了足够的实力，不从事化妆品这个行业，也未必不行。
生死相关，他们知道该何去何从。
“很感谢各位朋友的到来，今天我们主要是想和大家谈一谈，有关我们产品与大家合作的事宜。”会议伊始，苏云十分有礼貌的客套了一下。
这么正式的场合，说些废话，还是要的，太过直白，并不好。
“我们产品，相信诸位已经有了一个了解，史密斯无意完全垄断整个海外市场。所以，他愿意再寻找几个二级合作商。”为了把主动权紧紧握在手中，苏云还是撒了一个善意的谎言。
直接把史密斯吃不下市场，给说成了是无意占据整个国际市场。
简短的一句话，给人的感觉却已经不一样了。
一个是吃不下去，才被迫让出来的；一个是把发财的机会，主动让出来给众人。
明显，后者给人的感觉，要更好一些。
即使大家心中都很清楚，史密斯主动让出市场的原因，但场面话听在耳朵里，心中还是十分舒服的。
至少，给人的感觉不是在吃别人吃剩下的，而是被邀请着一起吃。
“我们已经大致拟定了方向，史密斯定为一级合作商。”说了没几句，苏云就说起合作的事情。
一开始，就把最重要的事情给说了出来。
前面他已然说说过，这次是寻找二级合作商的，而史密斯作为一级，毫无疑问，是他们的头，手中权力可想而知。
“这个是天朝总部，在很久之前就确定的事情。所以，你们需要从他这里拿货，越过他，即使是合作商，我们天朝的公司也不发货。”脸不红，心不跳，苏云在撒着谎。
明明是昨天才商议好的事情，他却说成早就定下的事情。
不过，这无关紧要，反正这种事情，也无从查证。
说着谎话的同时，苏云却再一次为史密斯增强了权利。
只能通过他拿货，给不给可就在史密斯一念之间了，可以说，有了这个基础，那些二级合作商，想要造反，也做不到。
毕竟，天朝是不会给他们发货的。
今天说的内容，苏云昨夜，也就是天朝的白天，苏云已经请示过杨若了，说了没几句，就得到了全权处置的授权。
故而，他现在做出的决定，那就是天朝日后会施行的政策。
“当然，为了保障各位的利益，史密斯不得进行二次加价，我们发给他多少，那就只能以多少的价格发给各位，但是各位需要承担运输费用。”保障了史密斯的利益，苏云也开始保障他们的利益。
一昧的维护史密斯，却不给其他经销商好处，那肯定是没人愿意合作的。
不能加价，史密斯在发货层面上，已经没有利润了，利润的来源，只剩下已经开拓的市场。
那些运输的钱，自然不能让他负担了。
羊毛出在羊身上，于情于理，也要转嫁到二级经销商头上。
所以，对于这一条，并没有人有什么意见。
“为了防止经销商之间恶性竞争，我们决定以国家为范畴划区，经营前景好的，就直接一个区，经营前景稍次的，就多个国家一个区，所有人不得越区经营。”说话间，苏云又说出了一个政策。
划区经营，这可就完美的解决了相互之间竞争的问题，谁的锅就是谁得，不用害怕别人进来抢饭吃。
“对于区域内门店数量，我们不做要求，由各个经销商决定。”严政之下，苏云不忘给出一个大好处。
能自己决定开设门店数量，那更是可以保证利润。
销售的火爆了，那就多开一些；冷淡的，就少开一些；不用被强制数量，那是再好不过的，至少可以保证不会亏本。
“好了，我们的合作要求已经说完了，各位有意向的可以具体看看合同，如果同意的话，可以直接把合同签了。”说着话，苏云就让人把合同给发了下去。
看着手上的合同，在场的人也认真思考起来。
苏云给出的条件，可以说有着很大的限制，却也给出了足够的自由。
选择合作，不一定可以赚到钱，但至少可以保证不亏本。
一番思索，一些小公司就已经动笔签了合同。
也有几个中型公司，心动之下，也签了。
合同上也没有说，合作之后，不能经营原先的产品，有着好处，他们也就同意了。
会议结束，苏云和史密斯一个老牌公司的合同都没有拿到。
但他们并不灰心，只要继续寻找合作对象，那就是了。
经销化妆品的，可不是只有各个化妆品公司。
他们只是率先找到了比较熟悉的，还有很多渠道还没有接触过。
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