苏芸想了想，如是说道。
“那好，我再问你，这样的一盒润手霜，成本大概多少？”
顾老夫人在这里说话，倒也不怕外人听了去。
“若只是低等的材料配置的，这一盒下来，也就十个大钱，若是要用更好的材料，或者加入一些药材进去，估计得要几十个钱的。”
苏芸沉吟了半晌，心里默默的计算着成本价。
顾老夫人一边听，一边点头，“如此说来，你这配方还能再更新？”
“那当然了，我这里做的，只是最基本的材料，到时候还可以加一些药材和香料，效果会比这个更好。”
苏芸对这个却是毫不怀疑的，前世各种的护肤品层出不穷，档次也不一而足，价格自然也不一样。
“听起来倒也不错，这成本价确实不高，若是往外卖，倒也有些赚头。”
顾老夫人早年便跟着老爷子在外经商，后更是拿下了朝廷米粮的生意，成为真正的皇商，自然能看出这其中的利益，沉吟了一下便问苏芸。
“你心里可有个章程？”
“我这儿也只是有些个想法，算不得啥章程。”
苏芸这倒是实话，若是要做这门生意，得有个完全的准备才行。
“我这东西才新出来，没有名气，又是往脸上擦的，怕是不好卖，而且价格定的高了，一般人家买不起，那些个富贵人家的夫人千金想来也有自己中意的护肤品，若不是效果特别好的话，她们不会选择我这个，而价格若是定的低了，我这也没什么赚头，所以我这儿正愁着呢，外祖母可是有好的法子？”
她也想过，先出一些低档次的，在包装上面花些功夫，将价格稍微提一提，再想办法宣传出去，之后再慢慢的推出其他的，但是这样一来，这个过程就比较漫长了，而且名气上来之后，肯定还是得再找人来做，这才是苏芸研究出护肤品之后，迟迟没有动作的原因。
“你这东西是好的，就是这包装差了些，若要往外卖，就得好好的弄一个花哨一些的包装，至于价格骂，你可以分出个三六九等来，咱们按照这个来定价，前面的几样，定一个比较平民的价格。”
顾老夫人不愧是做生意的，说起这个来也是头头是道。
“而后面的你再出的效果更好的产品，则是需要高价格，若是能够再突破，那么价格又可以再网上提一个档次，这样也能区分开来这东西的效果。”
苏芸听到老夫人这么说，只是点头，并不说话，老夫人毕竟是做生意的，有这些生意经并不奇怪。
“要不这样吧，旁的我就不多说了，你若是信得过外祖母，便将你那配方给我，由我这边给你制作和售卖，你只要负责配方的更新换代就成。”
顾老夫人见外甥女的脸上一直带着淡淡的笑，显然是心中有数的，便也就不多话，直接说道，“至于赚的银钱方面，祖母这边分文不取，权当是帮你这个忙了，不过，等这些稳定下来之后，我便将这个全权交给你自己去打点，就当外祖母为你攒嫁妆了，可好？”
“咳咳……”
苏芸怎么也没想到，这么大的一块馅饼掉在了自己的头上，砸得她都有些懵，沉吟了半晌才道。
“外祖母，这怎么能行呢，我这只是出了个配方，大头全都是你的，这叫我如何能安心收这银子，这样吧，若是外祖母愿意，我便以这方子入股，外祖母将这配方投入生产，销售，将来的盈利，我抽百分之十，剩下的，全部是外祖母的，这样可好？”
“你这孩子，我该说你聪明呢，还是说你笨啊？全部的利益你不要，却要那一成的利润！”
顾老夫人听到她这话，并没有回答她，狠狠的剐了她一眼，没好气的道，“外祖母也不差你那几个收益。”
“我知道外祖母看不上我这点收益，但是咱们在商言商，你这明显亏本的买卖，我又如何能答应？”
苏芸却是坚定的摇摇头，她不能因为对方是自己的长辈，就能理直气壮的占这样的便宜。
“你还在商言商！”
顾老夫人嗔怪的看了她一眼，“你是我外甥女，我这儿来了这么长时间了，除了给你和你娘贴麻烦，什么忙也帮不上，这会儿好不容易能为你做些事情，也安心些，你可别拒绝了我。”
“外祖母，我知道你心疼芸儿，不过，芸儿却不能白要了你们的东西去，就算是娘在世的时候，也是不会同意的。”
苏芸走到顾老夫人身侧坐下，一手挽着她的胳膊说道，“这些天，你们已经帮了我够多了，我又如何能再要你们这般无偿的付出，至于我生意上的事儿，我还是希望我能凭自己的本事赚钱，而不是什么都依赖着你们。”
“外祖母知道，你是个有志气的孩子。”
顾老夫人心疼的摸了摸外甥女的头，笑的一脸的欣慰，却还是说道，“你也不用跟你外祖母客气，这些本就是你应得的，这么多年，你流落在外，我也不能为你做些什么，这会儿能帮上你，外祖母高兴。”
“是啊，表小姐，老夫人已经很多年不管事儿了，难得这次主动提出要帮你做些什么，您就让她做吧，省的这一日日的，在家里光看着你忙活，心疼的紧，也憋得慌。”
李嬷嬷这时候也笑着说道。
苏芸张了张嘴，实在是不知道该说些什么了，她不是无情之人，更不是傻子，哪里能看不出，顾家这是变着法子的补偿自己，不，补偿这具身子的前主人。
若她是真的苏芸也就罢了，面前的是她的亲外祖母，能心安理得的接受这份帮助，关键她只是个冒牌货啊。
也正因为这样，苏芸有时候心里也很别扭，自己要不要当做什么都不知道呢，大不了就将眼前之人，当成是自己的亲人孝敬就是。
“外祖母，你这样帮我，舅舅他们那边会不会不高兴啊？”
良久，苏芸还是将自己心中的担心说了出来。
“怎么会，你舅舅是最疼你娘亲的了，这些年为了找你娘亲，也花了不少心思，你二舅更是一年到头的不着家，找到你的时候啊，别提多高兴了，恨不能将全世界最好的都给你，还是外祖母给拦下了。”
顾老夫人听到这话，当即就正了正神色道。
“之前给你的一点儿东西，只不过是你外祖父给你的见面礼，又怕你年纪小，不懂生意上的事儿，这才只挑了就近的几家铺子，你舅舅还说，等你出嫁的时候，要给你准备一份厚厚的嫁妆，让男方那边的人也知道知道，咱们芸儿不是没有娘家人撑腰的。”
苏芸听到这话，脸也不自觉地火烧火燎起来，“外祖母，现在说这些还早着呢。”
“早啥早呀，咱们芸姐儿再过两月可就十四了，也是该准备准备了，秀儿你说是吧？”
顾老夫人瞥了她一眼，转而去看陈氏。
“可不是嘛，明年芸姐儿可就要及笄了，可不该提前准备着么。”
陈氏也在一旁笑着打哈哈，只是心里头却有些苦涩，一直在自己的羽翼下长大的闺女，突然有一天就长大了，不再需要她的庇护，甚至你突然间发现，她原本就是那枝头上的凤凰，无意间流落凡尘，如今找回了自己的根，她这个当娘的，却显得有些一无是处了。
“行了，这事儿就这么说定了，你若是心里觉得过意不去啊，平时没事儿的时候，多过来陪我和你娘说说话，我这老婆子就心满意足了。”
顾老夫人再次拍了拍苏芸的小手，乐呵呵的说道。
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