摸透对方心理好办事

    摸透对方的心理，是求人办事的敲门砖。在求别人办事时，常常要同对方交谈。而交谈效果的好坏，其决定因素取决于你是否了解对方，或在与对方的交谈中，认真调动你的眼睛和大脑，从交谈中了解对方。摸透对方心理，获得自己的所需，也能很好地求别人给你办事。

    如果你能获得与对方交谈的机会，那么你也就同时获得了进一步了解他的机会。下面告诉你几种摸透对方心理的办法。

    根据坐姿洞察对方的心理

    人在交谈时，总会摆出不同的坐姿，而这些看似简单的细节，往往是对方不自觉地暴露出来的内心世界的信息。

    坐在旁边比坐在外面的人，在其心理上更具有倾向于你的一体感。

    坐在正对面的人，远比坐在旁边的人更希望你了解他。

    一面坐在旁边，一面又急着将身体前倾，想要看清你的正面，这种人对于你怀有疑虑和新的关心。

    坐在房间的最里面，注视着房门的人口处的人其权力意识很强，但也有小心谨慎之意。

    坐在背向居室入口处的人，其在心理上屈居劣势。

    在椅子上深坐的人，在心理上占了优势，甚至念念不忘要居高临下。

    在椅子上浅坐的人，有意表示恭顺，但无意识之间，却想表示他对于你的话题很感兴趣。

    坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人，内心怀有不输给你的对抗意识。

    坐在椅子上跷起腿的女性，则是有意吸引男人关心自己的容貌。

    对方侵入你身体的领域的程度愈大，就愈表示他与你的关系亲密。

    意识上将身体领域向外扩展的人，即表示他对你有心理上的抵抗感。

    虽然无意识入侵别人的身体领域，但若单方面侵入你的身体领域，这种人有意威迫你或想接近你。

    根据说话：疗式洞察对方的心理

    说话方式可较为直观地使你观察到对方的内心。

    有人说话的语速忽然比平常缓慢，那就表示对你怀有不满或敌意的意思。

    说话的速度忽然比平常加快，那就表示对方有弱点存在，或者表示说话的内容不确定。

    凡平时沉默寡言的人，忽：然变得能言善辩，那就表示他内心含有一种想被人知道的秘密。

    说话声调很高昂的人，表示他自己具有任性的性格。

    有人说话的抑扬程度非常激烈，大部分属于自我显示欲很旺盛的人。

    说话很果断的人，对于谈论的内容满怀坚定的信心。

    无缘无故小声说话的人，主要是对于事情缺乏判断力，大部分都带有女人的性格。

    把一种话题拉得很远，故意说个没完，这是别人提出反驳的证据。

    有意立刻得出结论来的人，也是害怕别人提出反对的意见。

    有人不断地把视线脱离说话者，或者拨动手指，这表示对于该话题已感到厌烦了。

    反复探询对方所说的话意，这是很有耐心，而且好奇心也很旺盛的人。

    一面仔细倾听，一面点头称是，这是认真听话的证明。

    一面听话，一面点头，但又不把视线集中到说话者的身上，那就表示他对谈话的内容已不产生共鸣。

    表示太多，不必要的点头，或者胡乱答话的人，大部分对你所谈话的内容都不大明白。

    根据话题洞察对方的心理

    交谈时，双方所关注的话题，更能反映出彼此的兴致所在。

    有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者。

    有些人非常想要探听你的隐私，这是有意探究你的缺点，期待能进一步控制你的意思。

    有些人对于别人的消息或传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正的友谊，所以其内心非常孤独。

    有些人会愤愤不平地埋怨待遇太低，事实上，有很多人因为对工作不热心，才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。

    有些人不断谴责上司的过错和无能，这事实上是表示他自己要出人头地。

    有人借着开玩笑，常常破口大骂或者指桑骂槐，这是有意将积压内心的不满设法爆发出来。

    喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，乃是不能适应职务，或者赶不上时代潮流的人。

    有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题。这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。

    有人一直谈论会场上的话题，而不喜欢别人来插话，这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。

    有人把话题扯得很离谱，或者不断改变话题，这是表示他的思考不够集中，以及不懂得逻辑性的整理方式。

    有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为你着想，不失为坦荡荡真君子。

    根据面部表情洞察对方的心理

    面部表情，主要是通过眼、眉、嘴、鼻以及脸部的不同变化来体现的。注意观察这些表情，也可以大体上把握一个人的特征和心理活动。

    1.嘴部运动方式

    开怀大笑，满脸涨红，说明此时他非常开心、高兴、没有顾虑。

    微笑后，突然停止或收回笑容，随即沉下脸来，可能说明此人为人狡猾，不好对付。

    苦笑，即强装笑脸，常常用来掩饰内心的苦楚或难处，说明内心有难言之苦或处于左右为难的地步。

    与陌生人接触，露出微笑，则说明向你表示欢迎或友善而没有敌意。

    女性经常面带笑容，此人易于接近，但常被认为缺乏自信，没有主见或有求于人。

    男性之间谈话，面带微笑能弥补话题的中断或融洽两人之间的关系。

    女性之间或男女之间谈话，女性如果露出微笑，可能会使谈话中断。

    嘴唇噘起，嘴角向下是内心不满的表现。

    2.眼睛的动作

    谈话时，不敢正视你或回避你的视线，是性格羞怯或心中有所愧疚的表现。

    眼神闪烁不定者，可能是精神不稳定或性格不诚实的表现。

    在生理正常的情况下，眨眼的时间超过1秒钟（或为闭眼），或用眼角看人，可能表示不感兴趣，或表示厌倦、蔑视等。

    交谈时，几乎不看对方，可能是在企图掩饰内心的事情。相反，若长时间凝视或严肃：也直视对方，则是一种不礼貌或带有侵犯性的举动。

    3.五官的各种组合

    五官的各种组合，也代表着不同的含义，例如：眼睛圆瞪，鼻孔扩张，眉毛倒竖，嘴角向两边拉伸，是典型的气愤或发怒。

    眼睛轻轻一瞥，眉毛轻扬，面带微笑，而且目不转睛地凝视对方超过1秒钟，表示很感兴趣。

    眼睛轻轻一瞥，马上收回，同时收眉，嘴角向下，则可能表示批评、疑虑或是怀有敌意。

    根据服饰和发型洞察对方的心理

    在抛头露面的场合，穿一身清一色的西服或便服的人，可能是生活或工作在一个朴素的环境中；也可能是个城府较深、求实求稳的人，还可能是个思想保守、生活单调、不求开拓的人。

    非常注重自己的仪表，爱穿笔挺衣服的人，常给人一种不可冒犯的印象。因此，其性格可能带有一种不平易近人的倾向。

    爱穿大尺寸、宽松但合体衣服的人，可能是想用衣服来扩大自己的身围及势力圈，因而可能存在一种精神上慑服你的心理。

    爱穿各种紧身衣服的女性，大多是为了突出女性的形体美，以在异性面前更具吸引力。

    爱穿新奇样式服装的人，可能具有某种强烈的优越感，喜欢自我表现，但同时也可能有性格不稳定的因素。

    发型随便、不讲究的人，可能是个生活朴素，实在没有过多追求的人，也可能是个自信、固执、敏感性较差、不在乎舆论的人。

    将长发推成平头或剃成光头者，可能表示要决心做某种事情。如果男性喜欢剃平头，也是一种攻击性的表现。

    能率先接受流行发型的人，可能对环境有较强的适应能力。

    喜欢留蓬松发型的人，如非洲型发式（俗称爆炸式）、披肩发等，意在突出自己，扩大头部范围，以吸引别人的注意，也常常有思想开放的倾向。

    喜欢经常变换发型的人，可能轻浮、浪漫，性格不稳定，容易受人鼓动。

    通过以上对人的观察和认真仔细地捉摸，就能比较全面地了解到对方大概的情况，也就为利用他人给自己办事做了铺垫。有了这么多关于对方的信息揭示，你也就较为容易地在你脑中确立一个对方的具体形象。这时，你要对得到的信息进行一个迅速的加工整理，看哪些能够作为值得你与其建立良好关系的对象。

    了解对方的目的是为了让别人帮自己的忙，办自己的事。但由于求人办事巾，与要求帮助的许多人并不是长期相处，只是一次性地接触或短期打交道。因此，需要你掌握一些了解他人的基本技巧，以便使你所作出的判断比较接近实际。

    学会迅速了解人

    掌握一些基本技巧，可以使你迅速、准确地掌握对方的各种特征、习惯和爱好等。这样，你可以恰当地选择自己的接触方式和说话方式以及应采取的态度等，从而在求人办事时将各种方式运用得得心应手，左右逢源，从而顺利达到办事的目的。

    有的人与人相处或求人办事后，如果问他对方是怎样一个人，他最多只能注意到对方的衣着打扮、个头高低、身体胖瘦、五官长相以及走路姿势等。而对于对方有什么心理特征、性格特点以及其他深层次的东西，便一无所知。当然，一个人的外部特征也需要了解，但是，这只能作为辅助性的东西，更需要了解的是以下几个方面的内容。

    1.了解对方的性格特征

    性格是一种呈现在思想和行为方面相对稳定的个性特征。每个人都会由于父母遗传、家庭或社会环境的影响以及所受教育程度的不同而形成不同的性格特征。比如，热情、开朗、孤僻、内向、刚毅、懦弱，等等。了解了一个人的性格，可以大致推测出此人的喜爱、处理问题的方法、处世态度等，然后便可以决定你的接触方式和说话方式了。

    2.了解对方的特征和生活习惯

    品质是一个人的思想认识和道德行为的本质。它完全是由后天环境的影响和教育所决定的。比如，诚实、谦虚、傲慢、蛮横等。品质优良的人受人拥戴，品质恶劣的人遭人嫌弃。因此，一个人的品质如何，必须摸清楚，然后再决定你和他相处的深浅程度。

    一个人的生活习惯是经过长时间养成的。这些习惯无论良好与否，都已构成他生活的组成部分。比如，抽烟习惯、喝茶习惯、午睡习惯等。对于一个人，无论是生活习惯还是工作习惯，都应了解清楚，这样有助于你针对性的工作。

    3.了解对方的心理活动、表情等

    心理活动是一个人内心世界的真实所在。如果能了解一个人的内心活动，便可以在与他打交道时做到有的放矢。或者，你对他要说或者要做的事情，才能采取正确的应对措施，做到投其所好，因人施语。

    表情和姿态都是一个人的外部现象。但是，它们往往是一个人内心世界的外部流露。通过这些现象，可以了解一个人的心理活动。比如，微笑可以代表心中高兴或对某种事的满意；与一个人谈话时他总看表，可能暗示他有别的事情要做，或者对你的谈话不感兴趣，等等。

    4.了解行为的结果

    这是指了解对方所做的事情。因为通过一个人对事情处理的结果，可以看出此人做事的态度、方法、能力以及性格、心情、品质等。比如，对于抽烟，有的人把吸剩下的烟头随手一扔；有的人却放在脚下踩灭；有的人掐灭后小心地丢人烟缸或垃圾桶中。这些微小动作的差别，也许就能反映出一个人的修养、习惯、心情等。

    所以，只有了解了对方，揣摸透对方的心思，你才能分清当你求人办事时，哪些人是可以利用的，他们都有哪些方面可以被你利用，进而决定你自己应当采取什么样的办法去利用他们。否则，你将碰一个大钉=F，撞晕了都不知道撞在什么上了。

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